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成為SEM資深優(yōu)化師，這5步你都做好了嗎？
發(fā)布時(shí)間 : 2018-04-17 09:26:21 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
SEM投放初期相當(dāng)簡單，搭建好基礎(chǔ)賬戶后你甚至不需要做精細(xì)關(guān)鍵詞報(bào)表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的ROI。
黃金期過后困擾大多數(shù)從業(yè)者無法擺脫根據(jù)KPI盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意等技巧，卻忽略了流量和業(yè)務(wù)之間更深層的關(guān)系。
如何跳出迷茫，追根溯源，其實(shí)就是站在市場(chǎng)的角度解決SEM投放策略，簡單來講就是如何解決5W模型。
一、產(chǎn)品不同情況如何投放？.png)
產(chǎn)品不同，尋找渠道最佳臨界點(diǎn)：
1、產(chǎn)品在x1左右，整體預(yù)算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時(shí)搜索端在時(shí)間段，地域嚴(yán)格控制；
2、產(chǎn)品在x2，整體預(yù)算控制m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重?cái)U(kuò)展好的渠道；
3、產(chǎn)品在x3，整體預(yù)算控制m3，推廣策略：擴(kuò)量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動(dòng)態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。
二、新產(chǎn)品上線如何投放？
1、人群分析
找到目標(biāo)的人，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，標(biāo)簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報(bào)告。
2、競(jìng)品投放分析
通過目前行業(yè)競(jìng)爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競(jìng)品做那些？怎么做？什么時(shí)候在做？
3、數(shù)據(jù)預(yù)估
公式：消費(fèi)=點(diǎn)擊量*CPC；ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/CPC。
參考競(jìng)品以及關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報(bào)率。PS：新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時(shí)間，實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)比預(yù)估數(shù)據(jù)差。
4、總結(jié)優(yōu)化
四維度分析：投放渠道、創(chuàng)意展示、關(guān)鍵詞、人群定向。新渠道生命周期及策略：
三、新渠道上線如何投放？
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四、預(yù)算不足情況如何投放？
多維度控量實(shí)施事半功倍：.png)
五、假期情況如何投放？
假期及周末移動(dòng)端發(fā)力，并向二三線城市偏移：
監(jiān)控競(jìng)品活動(dòng)，做好活動(dòng)投放預(yù)警。
各種長假期間建議投放通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過人群遷移樹立口碑。
