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茅臺鼓勵經(jīng)銷商網(wǎng)上回購 事后統(tǒng)統(tǒng)給差評
發(fā)布時間 : 2015-11-11 09:26:37 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
金站網(wǎng)選 一年一度，酒類電商的“流血”大促銷又來了，今年，酒廠們的保價“行動”也升級了，從過往的嘴上說說，今天真正付諸行動了?！兜谝回斀?jīng)日報》記者獲悉，今年，茅臺、郎酒兩家酒商都祭出了“回購”大招，要求旗下各部門、經(jīng)銷商等積極回購低價商品，甚至還對回購給予獎勵。
是什么引發(fā)酒廠付諸實際行動來回購？無疑是低價，記者從幾個熱門的電商平臺了解到，今年飛天茅臺賣699元，10年紅花郎賣169元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒商出廠價。
目前這場促銷戰(zhàn)才剛剛開始，有酒類電商人士就向消費(fèi)者們支招，“如果對名酒有消費(fèi)需求的消費(fèi)者，可以首先關(guān)注一下各大電商網(wǎng)站的價格，但不要急著下單，因為電商之間為了爭搶流量會不定時地放出更低價格的產(chǎn)品，特別是在‘雙11’當(dāng)天最后三小時沖刺階段，越是靠近最后時刻，能購買到超低價產(chǎn)品的可能性就更大。”
茅臺、郎酒“真金白銀”抗戰(zhàn)
去年，酒類電商的低價促銷大戰(zhàn)曾經(jīng)一度惹怒名酒廠，當(dāng)時茅五劍郎汾就“抱團(tuán)”發(fā)文圍剿未經(jīng)授權(quán)的電商，白酒大佬茅臺甚至向工商局投訴，今年，這種“口水戰(zhàn)”已經(jīng)升級變成付諸行動。
本報記者從茅臺市場部一份針對“雙11”電商促銷的處理辦法看到，這份文件“點名”要處理1919、酒仙網(wǎng)的低價促銷問題，指兩家公司“通過低價銷名酒作為噱頭，吸引消費(fèi)者關(guān)注”，文件甚至對“回購”行動做了細(xì)致的指導(dǎo)，比如說，要求經(jīng)銷商、后勤部門等每個單位至少完成一筆交易，購買數(shù)量不設(shè)上限；建議有計算機(jī)知識的同志準(zhǔn)備“腳本”、“外掛”、“插件”等工具協(xié)助購買；最后要求，竄貨方按850元收購，差價收益歸收購者所有。
同時，茅臺市場部還將這次“行動”作為11月部門考核的主要參考依據(jù)，同時要求回購成功后，一律對交易給予“差評”，并根據(jù)遭遇給予點評。
與茅臺相似，郎酒也采取了相似的行動。郎酒紅花郎事業(yè)部市場監(jiān)督辦發(fā)出“關(guān)于做好‘雙11’期間電商違約貨物收購準(zhǔn)備工作的通知”，直接對收購者給予獎勵，獎勵在30元/瓶到50元/瓶不等，甚至還“細(xì)心”地提醒回購商，要在各大電商平臺注冊多個賬號備用，以防各種單賬號限量購買政策。
對于“回購”事件，紅花郎方面向本報記者稱，旗下經(jīng)銷商和員工非常積極和踴躍地參與，而且對低價產(chǎn)品的需求是無限的。紅花郎指出，這些電商的價格遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商進(jìn)貨成本和市場零售價，因此經(jīng)銷商和員工購買非常劃算。該公司同時表示，“將不惜任何合法依規(guī)的市場手段，確保郎酒產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、價格穩(wěn)定、市場穩(wěn)定。”
此外，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司也發(fā)出聲明，指與1919“從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無從知曉”，并稱“對市場上非授權(quán)渠道中來歷不明、涉嫌假冒偽劣的瀘州老窖系列產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查”。
“低價”戰(zhàn)役才剛開帷幕
是什么樣的低價讓茅臺、郎酒都要動用“真金白銀”？
本報記者從1919以及酒仙網(wǎng)上看到，今年的主流幾款名酒的價格全部低于酒廠出廠價格，53度飛天茅臺才賣699元，53度十年紅花郎酒最低賣169元，52度五糧液普通版(425ML)價格469元，45度的五糧液則賣399元。而根據(jù)茅臺以及紅花郎的要求，前者850元以下都可以回購了，后者是209元以下。有不愿透露姓名的電商人士甚至向本報記者表示，“‘雙11’期間，到底要打多低的價格還很難說，主要是看到時友商的力度，一定會跟進(jìn)。”
有不愿意透露姓名的酒廠負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》記者形容，這種銷售方式是“碰瓷式營銷”，他氣憤地向記者表示，“他要碰你，不管有理沒理都是酒廠不對，電商都打著為消費(fèi)者著想的概念，但想深一點，有哪個商家會虧著本為消費(fèi)者爭取利益？電商打折，就是以透支幾個名酒廠品牌來賺流量和號召力，特別是酒廠跟它們交上火之后，它們站在弱勢群體的角色，達(dá)到宣傳、打廣告的效果。”
“回購”到底對電商影響有多大？另一位不愿意透露姓名的電商負(fù)責(zé)人對本報記者坦承，不擔(dān)心酒廠的動作，“有的電商公司都要靠自己刷單把量拉上去，現(xiàn)在酒廠幫忙刷單，從另一個角度說，還幫了電商一把，而且即使酒廠之后給差評，有了媒體報道做證明，也有證據(jù)向天貓申訴。”1919董事長楊陵江接受本報記者采訪時表示，“雖不認(rèn)可，但理解廠商的行為。”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，“這是電商的游戲，我們也無奈參與。”
所以，這場“低價”戰(zhàn)役才剛剛開始，酒仙網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人也對《第一財經(jīng)日報》記者表示，今年已經(jīng)提前2個月為“雙11”備貨，現(xiàn)在對重點產(chǎn)品的預(yù)打包已經(jīng)開始，“現(xiàn)在的備貨量是平常的幾倍。”雖然該人士沒有否認(rèn)會虧本賣貨，他表示，“誰都會虧錢賣貨，但消費(fèi)者不會因為低價而對我們產(chǎn)生認(rèn)同，我們不會為了虧錢而虧錢。”楊陵江則透露，已經(jīng)計劃面對直接虧損2000萬元。
上述電商人士表示，“這場大戰(zhàn)，其實是酒類電商之間在資本市場爭奪話語權(quán)和地位的戰(zhàn)役，不在乎虧多少，只在乎第一，因為‘雙11’的排名便是之后的議價權(quán)。而對于消費(fèi)者而言，則是撿便宜的好機(jī)會，看戲同時，不要忘記囤貨。”
