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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該這么玩~真實(shí)案例展示必看
發(fā)布時(shí)間 : 2016-11-10 15:44:38 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該這么玩~真實(shí)案例展示必看傳統(tǒng)企業(yè)，主要指的是那些擁有生產(chǎn)車間的工廠企業(yè)。被稱之為世界工廠的東莞，有近5萬(wàn)個(gè)工廠，2013年，它們開始著急，著急著在互聯(lián)網(wǎng)上大干一場(chǎng)，來(lái)提高企業(yè)整體業(yè)績(jī)?？蓴?shù)年后的今天，還有80%的企業(yè)還是老一套的生產(chǎn)加工、傳統(tǒng)招商、傳統(tǒng)廣告，能真正向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)寥寥無(wú)幾！大部分的工廠企業(yè)都是從網(wǎng)絡(luò)獲取信息后，再通過線下成交。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)工廠當(dāng)前主要分為3種：1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費(fèi)推廣，無(wú)需招人，全程由第三方打理。2、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見什么效果，就一直放那。3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門，有網(wǎng)絡(luò)主管、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、SEO主管/助理、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等人員。第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)人才的企業(yè)，第二種是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。前兩者有個(gè)共同點(diǎn)：就是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。第三種是打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的8大誤區(qū)1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站而已；2、網(wǎng)上來(lái)的客戶沒什么用；3、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入太大；4、做搜索付費(fèi)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；5、到處去B2B網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息就可以；6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果太慢太差；7、做好企業(yè)網(wǎng)站的SEO就可以；8、阿里巴巴旺鋪打理好足矣。以上整理的8個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)，是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最為常見的一些問題。直接的說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)只要解決流量、產(chǎn)品、客服這3個(gè)問題就可以。一、流量問題流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準(zhǔn)客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到自己是企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準(zhǔn)流量，只有精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)精準(zhǔn)客戶，獲得更多成交的機(jī)會(huì)。1、首先需要注冊(cè)一個(gè)域名，最好是與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。2、建立一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒有專業(yè)的技術(shù)人員，可以讓第三方建站公司搞定。所有的工作都將從那個(gè)網(wǎng)站開始。3、完善網(wǎng)站內(nèi)容：把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁(yè)面內(nèi)容一個(gè)都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的用途、保障、細(xì)節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點(diǎn)非常重要。4、企業(yè)網(wǎng)站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)漫長(zhǎng)且需持續(xù)堅(jiān)持的過程，SEO同時(shí)也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得大量客戶的重要途徑。也不用覺得很復(fù)雜，現(xiàn)在更多的企業(yè)都是直接外包給第三方專業(yè)公司就可以了。時(shí)間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。5、搜索付費(fèi)推廣：主要以百度推廣、360搜索、搜狗推廣為主。它剛好與SEO是相反的，可以快速地讓客戶看到企業(yè)的廣告信息，但這是收費(fèi)的，可控性高。是傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前最快速地通過網(wǎng)絡(luò)獲取客戶的唯一方法。企業(yè)需根據(jù)預(yù)算來(lái)權(quán)衡。6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些所能帶來(lái)的效果非常有限，重點(diǎn)還是要放在SEO和搜索付費(fèi)推廣方面。二：產(chǎn)品問題：傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的，最核心的就是能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)把控，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，不管你花多少錢做廣告，營(yíng)銷做得多厲害，短時(shí)間內(nèi)會(huì)有很多消費(fèi)者關(guān)注，但是最后產(chǎn)品不行，結(jié)局就是被眾多消費(fèi)者差評(píng)，很快，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被人們所忘記。傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，引爆產(chǎn)品后肯定會(huì)被消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，大眾都會(huì)很容易記住這個(gè)品牌。盡管如此，再好的產(chǎn)品也是要展現(xiàn)出來(lái)，能讓消費(fèi)者短時(shí)間認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，不然一切都是枉然。消費(fèi)者所關(guān)心的正是你要展現(xiàn)出來(lái)的，以下幾個(gè)問題是企業(yè)所要注意的；1、產(chǎn)品圖：圖片永遠(yuǎn)比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。2、產(chǎn)品介紹：太過于詳細(xì)的介紹內(nèi)容可做成圖片，簡(jiǎn)短的描述只介紹產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。3、產(chǎn)品用途：告訴客戶這個(gè)產(chǎn)品可以干嘛，有什么用。4、產(chǎn)品比較：好的產(chǎn)品都是通過對(duì)比出來(lái)的，在不點(diǎn)名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名字的情況下，用圖片比較。5、產(chǎn)品承諾：就像電動(dòng)車的電機(jī)，3年5年內(nèi)免費(fèi)包換是一樣的道理，明知道使用某些產(chǎn)品是不容易壞的，就給消費(fèi)者提供很長(zhǎng)時(shí)間的包換承諾。想一想自己的產(chǎn)品，可以有哪些無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的承諾保障，把它一五一十地寫出來(lái)，減少客戶的信任成本是很重要的。三、客服問題：這里所指的是網(wǎng)絡(luò)客服。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作都是一個(gè)鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產(chǎn)品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯(lián)系我們。而這些工作都需要從一個(gè)專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現(xiàn)價(jià)值。筆者在2012年當(dāng)職的公司，從流量到產(chǎn)品再到客服都是自己做，通過這些工作，才有了對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程的全面了解?？头ぷ魇鞘种匾?，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服并沒有我們想象的需要那么專業(yè)，我們只要建立好可以讓客戶留下聯(lián)系方式的一套話術(shù)就可以。能快速獲取客戶聯(lián)系方式的話術(shù)才是好話術(shù)！如果你想讓客戶留下聯(lián)系方式，請(qǐng)注意以下問題；1、客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉(zhuǎn)移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。2、不要在網(wǎng)上告訴客戶你的產(chǎn)品價(jià)格，不管你說(shuō)多少錢，他都會(huì)說(shuō)貴！3、不要去復(fù)制網(wǎng)站上的大量?jī)?nèi)容發(fā)給客戶，你會(huì)讓他看暈后直接走人的！4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留一個(gè)聯(lián)系方式會(huì)有相關(guān)部門的同事和你聯(lián)系。5、盡管你不需要對(duì)產(chǎn)品有多么了解，但做為一個(gè)客服，必須對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)很熟悉。因?yàn)樵诳蛻裘媲埃惚仨毷且粋€(gè)專家。以上流量、產(chǎn)品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成，它們的組成就是傳統(tǒng)企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,傳統(tǒng)工廠企業(yè)要做的就是從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶信息，然后再線下成交。傳統(tǒng)企業(yè)要真正做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不難，關(guān)鍵在于你對(duì)它的理解和操作。做了網(wǎng)站沒有流量？來(lái)了流量沒有詢盤？有了詢盤沒有訂單？大筆的廣告費(fèi)都打了水漂？這里有解決辦法可以找內(nèi)蒙古珍島信息技術(shù)有限公司做T云我們能給您帶來(lái)什么效果？目標(biāo)明確： 您的廣告只展現(xiàn)給感興趣的客戶，只會(huì)出現(xiàn)在搜索相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵字的潛在客戶面前；黃金展位： 您的優(yōu)化站點(diǎn)排名位于搜索引擎左側(cè)首頁(yè)，讓您的推廣效果達(dá)到極至；費(fèi)用低廉： 避免無(wú)效點(diǎn)擊，節(jié)約更多成本，做自然排名，點(diǎn)擊越多排名越靠前明白消費(fèi)： 您可以通過后臺(tái)了解賬戶消費(fèi)報(bào)告，排名記錄，搜索來(lái)源等，輕松跟蹤SEO營(yíng)銷效果；覆蓋面廣： 可實(shí)現(xiàn)多個(gè)搜索引擎，占領(lǐng)多個(gè)位置，可覆蓋/百度/搜搜/搜狗... 全球多個(gè)搜索引擎，帶來(lái)更多合作機(jī)會(huì)再不擔(dān)心廣告費(fèi)打水漂！
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