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微商新手如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間 : 2016-11-10 15:56:36 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 微商新手如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講幾個(gè)關(guān)于微商的干貨 ，經(jīng)常會(huì)有人問我，濤哥，你是如何做微商的。我告訴不了答案，嚴(yán)格來說，這不是一句話能夠說清楚的。下面說幾點(diǎn)我對(duì)新手做微商的看法。如果你像我一樣要做自媒體類型的，那下面這條就是我對(duì)你的建議不停的擴(kuò)充我們的數(shù)據(jù)庫我有兩個(gè)私號(hào)，一個(gè)滿了，有5006個(gè)好友，另外一個(gè)也有幾千的好友，快滿了。qq單向好友估計(jì)在2-3萬之間，每天新加好友在30-200之間，遇到一篇爆文的話可以加到200以上。有人會(huì)問我，你的qq每天為什么會(huì)有這么多人加你。其實(shí)你搜索下我的qq就知道了，我每天都在做全網(wǎng)的覆蓋，各大主流的平臺(tái)都會(huì)有我的文章。你要找到這些平臺(tái)也非常簡(jiǎn)單，看我在哪些平臺(tái)投稿了，然后你就去申請(qǐng)這些平臺(tái)的網(wǎng)址。一般來說，微商分為代理模式和零售模式，或者是兩者結(jié)合的模式。如果你是按照我所說的打造數(shù)據(jù)庫的話，建議你走代理模式。當(dāng)然現(xiàn)在還有一部分是視頻的音頻的，目前錄制的視頻會(huì)比較多。每期課程都會(huì)錄制視頻上傳，就比如我們的公眾演說qq群483031711，我們?cè)谶@個(gè)群每個(gè)星期都會(huì)有幾期的課程。這個(gè)課程不是每期都是我講，很多時(shí)候都是群里其他人在講。給大家說過小要點(diǎn)，建議你在每個(gè)視頻里面至少留下你自己的版權(quán)信息，不然等于白瞎了。我要說明的是，雖然不是每期我講課，但是每期我都會(huì)上去露露面，不然新來的人可能連我是誰都不知道。我們把每期的課程都錄制好上傳到群文件或者百度云盤。群里看到后下載，會(huì)分享，更有甚者，直接拿著我們的視頻區(qū)賣錢。雖然我不支持，但是也從不反對(duì)這種做法。因?yàn)樗u的錢雖然我一分錢都得不到，但是間接幫我在宣傳啊。在我的觀察中，一票網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大神中，王通最喜歡玩這招。每次收費(fèi)課程之后，在群里講課，都會(huì)讓錄制語音或者視頻讓群友轉(zhuǎn)售。這樣，別人他不僅把會(huì)員費(fèi)用給收了，還順帶讓會(huì)員來積極的為他做推廣。還有人說我不會(huì)寫文章，其實(shí)不會(huì)寫文章也不是什么大事情，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不一定都是要寫文章的。比如說我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)做微商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，他們每天的工作就是整理大量的視頻，使用愛剪輯，貍窩，AE(After Effects簡(jiǎn)稱AE)加上自己的水印，吸引流量過來。當(dāng)然這種流量都是用來做產(chǎn)品的，做其他的可能排不上大用處。還有朋友更簡(jiǎn)單，他是做歷史類的文章，把一個(gè)平臺(tái)的文章整理發(fā)到另外一個(gè)平臺(tái)，每天都會(huì)有廣告收入。還有很多新手想和我一起做微商，問東問西，最后還在猶豫。我便問，你在猶豫什么呢? 他說我沒經(jīng)驗(yàn)，我缺少流量。其實(shí)在這個(gè)自媒體時(shí)代，流量并不難搞，只要用心。我們每天單個(gè)人就可以在自媒體平臺(tái)搞到幾十上百的精準(zhǔn)流量，注意我說的是精準(zhǔn)流量，所以你不要說你每天能搞到上千的泛流量。對(duì)于精準(zhǔn)流量來說，幾十個(gè)足以，這幾十個(gè)最后帶來的收益保守是在千元以上的。(當(dāng)然我是針對(duì)我們的帝王夜產(chǎn)品來說的)所以我說，做微商其實(shí)沒那么難，維持個(gè)溫飽很容易，一個(gè)人每個(gè)月搞個(gè)兩三萬也是很多的。這不是瞎說，我身邊好幾個(gè)單人做微商在這個(gè)收入的。還有人擔(dān)心轉(zhuǎn)化，其實(shí)轉(zhuǎn)化這個(gè)東西也沒有他復(fù)雜的。比如說我們管理代理團(tuán)隊(duì)，初期會(huì)他們一些固定的話術(shù)，但是等他們有經(jīng)驗(yàn)后不建議他們完全按照套路來，因?yàn)閼?yīng)對(duì)不同的人得用不同的話術(shù)。所以我們的話術(shù)由最開始的幾頁紙縮短到現(xiàn)在的一頁紙。 另外朋友圈的好友分類備注是尤為關(guān)鍵的，比如說把已經(jīng)聊天但是沒有付款的標(biāo)注為A00，把已經(jīng)聊天并且付款的標(biāo)注為B00，復(fù)購的標(biāo)注為C00，沒有聊天的標(biāo)注為D00.這樣看看通訊錄就知道剩下的都是些什么人群。讓朋友圈不存在來歷不明的人，對(duì)僵尸粉則要要不手軟的清理掉。對(duì)于新手的選擇還有一點(diǎn)是對(duì)于貨源的選擇。這個(gè)也是至關(guān)重要的，做微商，你得看看這個(gè)行業(yè)前景怎么樣?？梢哉f絕大多數(shù)品類是不太適合在微商上面做的，比如說一些日化用品，比如說零食之類的，衣服之類的。這些產(chǎn)品在淘寶上琳瑯滿目，沒必要非得去微商上面買。歸納下來說，微商比較暢銷的產(chǎn)品大約有兩類：女性產(chǎn)品和男性產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商的產(chǎn)品多數(shù)都是有很強(qiáng)的性別歸類的，要么是專為男人用，要么多數(shù)是女人再用。除了品類，還有產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量效果。尤其是產(chǎn)品質(zhì)量和效果，這個(gè)決定著初期客戶的復(fù)購，對(duì)于新手來說是至關(guān)重要的。至于怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量效果，第一自然是靠口碑，第二如果確實(shí)不放心可以現(xiàn)在市面上購買少量產(chǎn)品嘗試下效果。
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