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淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
發(fā)布時(shí)間 : 2017-08-23 09:50:03 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷手段，已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也為越來(lái)越多的實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”并非獨(dú)立的，而是企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的組成部分，網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合形成一個(gè)相輔相成，互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。”因此“無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，基本的營(yíng)銷原理也是相同的，僅僅表現(xiàn)在一些方法上的差異。”一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)1、時(shí)域性營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷。2、整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。3、交互式互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。4、個(gè)性化是一對(duì)一的交談，并通過(guò)信息提供與消費(fèi)者交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。5、成長(zhǎng)性互聯(lián)網(wǎng)的使用者數(shù)量快速的在成長(zhǎng)，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力。?。ǘ﹤鹘y(tǒng)營(yíng)銷特點(diǎn)人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)。顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，售后方面也更有保障。一部分人將逛街購(gòu)物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分。面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說(shuō)往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別（一）消費(fèi)者群不同網(wǎng)絡(luò)顧客與傳統(tǒng)顧客有很大的差別：首先，年輕、受教育程度高是他們最大的特點(diǎn)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心截止到2004年6月30日的調(diào)查，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡在18-35歲之間的占64.7%，大專以上學(xué)歷的占56.8%。因?yàn)槟贻p，他們敢于嘗試和追求新生事物；因?yàn)槭芙逃潭雀撸麄兤肺陡?，且頭腦冷靜。其次，網(wǎng)絡(luò)顧客的購(gòu)買行為表現(xiàn)出前所未有的個(gè)性化、理性化和主動(dòng)性、多變性的特征。他們需要的是某種獨(dú)一無(wú)二的量身定制的產(chǎn)品或個(gè)性化的服務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)顧客文化水平普遍較高，他們有能力借助發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)，全面、迅速地搜集與購(gòu)買決策有關(guān)的信息。?。ǘ┦袌?chǎng)不同傳統(tǒng)的市場(chǎng)都是實(shí)物市場(chǎng)。實(shí)物市場(chǎng)就必須要陳列商品，就必然會(huì)有資金的占用和貨物的積壓。而且，為了增加對(duì)顧客的吸引力，就必須有足夠的商品可供顧客挑選。?。ㄈ⒏?jìng)爭(zhēng)不同傳統(tǒng)營(yíng)銷是在現(xiàn)實(shí)空間中廠商之間進(jìn)行的面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，其游戲規(guī)則是大魚(yú)吃小魚(yú)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間進(jìn)入到企業(yè)、家庭等現(xiàn)實(shí)空間，其游戲規(guī)則是“快魚(yú)”吃“慢魚(yú)”。從實(shí)物市場(chǎng)到虛擬市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得具有雄厚資金實(shí)力的大規(guī)模企業(yè)既不再是唯一的優(yōu)勝者，也不再是唯一的威脅者。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，能夠超越時(shí)間約束和空間限制，更直接地滿足消費(fèi)者的需要，從而具有更大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅為企業(yè)營(yíng)造了嶄新的營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)還徹底重組了企業(yè)的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營(yíng)銷的組合策略和手段。相信只要能夠很好的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷，一定會(huì)創(chuàng)造更高的營(yíng)銷效率，帶來(lái)更大的營(yíng)銷利潤(rùn)。
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