網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,屬于營銷策劃,是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。目前,行業(yè)沒有固定標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)價(jià)格差距很大,給企業(yè)推廣帶來一定的迷茫,價(jià)格差距在那里?今天就分享下這個(gè)話題。
不光網(wǎng)絡(luò)推廣,所有的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都有這個(gè)問題,不同層次的公司在定價(jià)上差異較大,甚至幾十倍。站在企業(yè)的角度,要以最低的成本做出最有效果的事情來,選擇服務(wù)公司著實(shí)有點(diǎn)不好確定。不過相信一句話,不要相信天上會(huì)掉餡餅,價(jià)格高的不一定就有價(jià)值,但是價(jià)格很低的,肯定沒有價(jià)值。
就網(wǎng)絡(luò)營銷推廣而言,公司眾多參差不齊,也有一些個(gè)人在里面,但是個(gè)人不一定做的不好,但是服務(wù)可能跟不上,企業(yè)選擇服務(wù)商,應(yīng)多關(guān)注對方人員的素質(zhì),以及綜合服務(wù)能力,提供的策劃方案等等。不要太在意業(yè)務(wù)員的侃侃而談,以及公司圖冊上的企業(yè)案例,計(jì)劃所有的公司都寫上一片大型集團(tuán)企業(yè),但是他們根本就沒有做過。這么說有些散亂,下面分開談下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的價(jià)值所在。
第一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價(jià)值在于策劃
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵在于策劃,一個(gè)好的點(diǎn)子是無價(jià)的。一個(gè)logo,一句廣告語,專業(yè)公司有的會(huì)有幾十萬,去找個(gè)個(gè)人做也許就500,但是顯然兩者得到東西也差距很大。通過上面這個(gè)事實(shí),網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)價(jià)格差距應(yīng)該可以理解,價(jià)格的差異主要來源于價(jià)值,價(jià)值來源于方案的策劃,也就是創(chuàng)意。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價(jià)值源于服務(wù)
再拿上面廣告語的例子來談,專業(yè)公司會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目組專門研討廣告語,從產(chǎn)品的定位,到消費(fèi)者的特點(diǎn),全方位的分析,然后最終提煉出一個(gè)響亮的廣告語,其中花費(fèi)的團(tuán)隊(duì)腦力勞動(dòng),自然比個(gè)人想的要多的多,而之后的服務(wù)跟蹤,延伸服務(wù),個(gè)人幾乎沒有,專業(yè)公司會(huì)考慮這個(gè)廣告語在做廣告時(shí)怎么用,廣告片里怎么體現(xiàn),會(huì)有系列服務(wù)。
第三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價(jià)值來源于品牌
這個(gè)很好理解吧,策劃公司也是有品牌的,知名品牌的公司,出個(gè)案子和一般公司差距都很大,這代表著一種能力、信任和可靠。所以,實(shí)力雄厚的公司寧可多花一些費(fèi)用,也要請個(gè)行業(yè)里前三甲的公司,就是為了放心。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價(jià)值來源于媒介成本
市場競爭厲害,有些公司開始出一些自認(rèn)為是聰明的招,把價(jià)格拉低一點(diǎn),項(xiàng)目上多雇傭一些成本低廉的大學(xué)生,媒體資源使用一些外包頻道。這樣公司容易接到業(yè)務(wù),但是客戶的效果是打了折扣的,有的時(shí)候客戶不懂這些,也分辨不出來。小編不贊成這種做法,還是要以客戶的效果為重,不能因小而失大,客戶時(shí)間長了也會(huì)流失掉。
事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)是個(gè)新興行業(yè),大部分都是新生公司,老牌公司也不一定擅長這塊業(yè)務(wù),這塊業(yè)務(wù)本身就很年輕。但是行業(yè)內(nèi)能在策劃方面下功夫的非常少,倡議要為客戶提供策劃方案,這樣可以讓客戶一目了然,告別媒體倒買倒賣的推廣,因?yàn)闆]有策劃的推廣,不會(huì)是有高效的推廣。