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網(wǎng)絡推廣提升銷售需提前策劃
發(fā)布時間 : 2017-12-29 09:17:40 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 企業(yè)做網(wǎng)絡推廣，追求的是一個效果，但是效果具體的衡量，可能需要數(shù)據(jù)，這個無可厚非。但是推廣和銷售的關系，就像品牌與銷售的關系，是長期利益和短期利益的關系。在此，分享下網(wǎng)絡推廣如何提升實際銷售量這個話題。品牌和銷售短期對立長期統(tǒng)一品牌有優(yōu)勢利于銷售，而銷售也可以提升品牌的知名度，但當一個新的企業(yè)或新的項目推廣時，品牌和銷售的關系是短期對立長期統(tǒng)一的。銷售總監(jiān)往往心急于業(yè)績，不會從品牌的建立與成長的角度去推廣；而市場總監(jiān)不會一味追求短期銷售，而會看中品牌的長遠利益。負責銷售的領導做推廣，往往會看業(yè)績表現(xiàn)，但是網(wǎng)絡推廣的業(yè)績表現(xiàn)并不是當時見效，市場宣傳網(wǎng)絡推廣其實更側(cè)重實現(xiàn)長期效益，短期效益當然也有，但是直接的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是很難實現(xiàn)的，但是其中的效果也是顯而易見的，說白了就是知道有，但不好量化。網(wǎng)絡推廣提升銷售需提前策劃在默認狀態(tài)下，企業(yè)宣傳的是品牌，如果是想導向銷售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷活動的網(wǎng)絡推廣，某一款或一系列產(chǎn)品的推廣，有特定的銷售需求的推廣，可以通過提前策劃來促進實際的銷售。但是網(wǎng)絡推廣本身并不能決定實際銷售量，實際銷售量跟產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌知名度，促銷的力度息息相關。網(wǎng)絡推廣的作用是做到一個信息傳遞，把產(chǎn)品的促銷信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業(yè)的品牌和口碑。這也就是我們企業(yè)平時做的推廣，及產(chǎn)品方面的設計、改良，企業(yè)銷售提升需要循序漸進，一般不會在短時間內(nèi)迅速爆發(fā)。網(wǎng)絡推廣“軟”“硬”結合銷售增長快網(wǎng)絡推廣有很多種，但是歸根結底可以分為兩大類，就是公關推廣和廣告推廣，也就是作為的“軟”推廣和“硬”推廣。硬推廣是廣告，直接推銷企業(yè)的產(chǎn)品；軟推廣是第三方信息，側(cè)面烘托企業(yè)的產(chǎn)品或品牌。從整體上靠網(wǎng)絡推廣提升企業(yè)銷量，那需要“軟”“硬”結合，硬推廣可以直接吸引客戶的眼球，但是最終決定購買還是軟推廣的催化。總之，網(wǎng)絡推廣可以提升銷售量，但是網(wǎng)絡推廣不是銷售量的決定因素，沒有網(wǎng)絡推廣當然銷售不好，但是做了網(wǎng)絡推廣就一定銷售好，也不是那么回事。企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，始終是企業(yè)銷售好的基礎。
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