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信息流1萬點擊0轉(zhuǎn)化？原因在這！
發(fā)布時間 : 2018-03-29 09:31:52 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
在排除掉機器點擊、同行點擊、老用戶點擊、用戶誤點、流量劫持、激活延遲、自然量歸因這些大家都會遇到的“正?，F(xiàn)象”之后，我們來聊聊余下的那些真實用戶，他們?yōu)槭裁床晦D(zhuǎn)化？
01
渠道定向與游戲的匹配度低
不同渠道不同定向所面對的人群屬性不同，對游戲的期望值不同，你不能強求同個落地頁對二次元少年和傳奇大叔的轉(zhuǎn)化率是一樣的。
若選擇通投，勢必增加成本波動的風險；但縮小定向，也不會保證廣告投給你想要的目標人群，只能說風險會因此降低或者反而變得更大。
這需要在測試中不斷摸清適合這款游戲的渠道和定向。
02
落地頁加載速度過慢
你有用老一代iPhone點過iOS商店直達的廣告嗎？那種等待客戶端打開AppStore的龜速已經(jīng)可以讓一部分沒耐性的用戶流失了。要是你的落地頁加載這么慢，是該改改了。
解決方法：
1）使用平臺提供的移動建站功能；
2）調(diào)整落地頁內(nèi)容
03
落地頁與入口圖文不匹配
用戶既然點擊了你的圖文，一定是因為圖文中的某個點讓他產(chǎn)生了想要進一步了解的欲望，你的落地頁（尤其是首屏），如果沒有相應的承接，用戶就會流失。
常見情況：
1）入口圖文追求點擊率，以貼近新聞的方式吸引用戶點擊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是新聞；
2）入口圖文設計之初就沒有明確想要針對表達的某個點，導致點廣告進來的用戶欲望分散；（例外情況，用戶對IP、色情兩類落地頁容忍度較高）
3）入口圖文和落地頁內(nèi)容差別過大，讓用戶覺得不是同一個游戲；
4）入口圖文強調(diào)了某個點，相應的表現(xiàn)卻沒有放在落地頁首屏，或者根本就沒有。
04
落地頁內(nèi)容表現(xiàn)力太弱
弱，是相對于用戶看過的所有落地頁而言。每個用戶看過的都不一樣，你的落地頁一定要做到同類游戲最好，不然，即使是第二，你的轉(zhuǎn)化成本也會時好時壞。
怎么證明自己的落地頁最好？
上DataEye，把同行近期跑得最久的素材和對應的落地頁完全復制，和你自己做的落地頁放在一起A/B測試，即同圖文同定向同出價不同落地頁對比，就可以知道對于這類素材，你的落地頁轉(zhuǎn)化是否最好。
這里插兩句：
1）相比GrowingIO，DataEye已經(jīng)站在競爭的高度上將整個游戲信息流透明化了；（除了定向）
2）如果你看到自認為好的落地頁，可以從底部的版權看出是哪家公司，然后直接在DataEye搜這家公司，看它投放的所有游戲，看它每個游戲投放得最久的落地頁。（如果它是套戶，請無視這段）
回歸正題，怎么提高落地頁的表現(xiàn)力？
1、提高表現(xiàn)的豐富度
我們都知道，從表現(xiàn)的豐富度而言，靜態(tài)JPG弱于GIF和頁面動態(tài)效果，GIF和頁面動態(tài)效果又弱于視頻。但由于落地頁里的視頻需要用戶點擊才能播放，且一般視頻文件過大，所以個人建議GIF或頁面動態(tài)效果最為合適。在落地頁中的占比可以超過一半以上。
2、提高表現(xiàn)的力度
從表現(xiàn)的力度而言，能夠讓用戶一眼看出該游戲特色的內(nèi)容圖是再好不過了。
你需要思考這款游戲與其他游戲差異化的地方在哪，用戶是否感興趣，以及如何清楚地表現(xiàn)這一差異。
不要隨隨便便放幾張圖，就期望能夠帶來好的轉(zhuǎn)化，要知道，小白用戶已經(jīng)越來越少。
當然了，如果你投放的是一款同質(zhì)化嚴重的游戲，所謂的特點用戶都以為常，那么你可以在表現(xiàn)形式上下功夫。
核心點一樣，但表現(xiàn)形式不同，它就是差異，至于好不好，需要測試才知結(jié)果。
除了內(nèi)容圖之外，很多落地頁喜歡放福利，那福利放什么最好？
《游戲運營》有一段話可以借鑒：
“既然是拉新，多數(shù)用戶是不了解游戲的，因此實用性道具（比如貨幣、升級材料）權重就低，因為用戶根本不知道這些道具的意義和價值?；诶聢鼍?，道具名討巧，外觀華麗、酷炫拉風的道具（比如時裝、武器、坐騎等）權重就高。”
3、提高表現(xiàn)的新鮮度
從表現(xiàn)的新鮮度而言，你應該盡可能讓落地頁中的所有元素都是新的，尤其是內(nèi)容圖。
但凡有一張內(nèi)容圖，用戶在其他落地頁上看過，都可能讓用戶覺得這是一樣的游戲，流失在所難免。
更別說完全復制別人落地頁的做法了，如果是不同渠道還好，如果是同一渠道，只有3種結(jié)果：
1）你瘋狂偷他的量；
2）他把量洗完了導致你0轉(zhuǎn)化；
3）介于兩者之間，你的成本時好時壞。
類似的，還有一種玩法，就是盜竊其他游戲的截圖，無中生有，讓用戶相信這游戲真的有這么新穎、酷炫，或者相信這游戲就是正版IP。反正用戶沒下載之前，不知道你是什么游戲。
當初率先這么做的公司偷了一大波用戶，而后續(xù)再跟進同樣截圖的公司就冷暖自知了。
以上，都是從問題分析的角度思考用戶沒有轉(zhuǎn)化的原因。
從正面來看，借鑒《著陸頁》的說法，落地頁的設計至少關乎5個問題：
1、我是誰？（標志、宣傳語、品牌定位、產(chǎn)品定位）
2、我提供什么游戲？（標題、產(chǎn)品定位）
3、為什么選擇我而不是別人？（獨特賣點和優(yōu)勢）
4、憑什么相信我？（客戶評價、社會證據(jù)等）
5、為什么立即下載我的游戲？（行動號召）
正反兩個角度分析，可以思想互補。
當然，還有很多細節(jié)沒有提及，比如：什么樣的首屏可以最大程度確保用戶滑到次屏？福利和內(nèi)容圖誰先誰后更好？評論是否必要？等等，這些都是可以優(yōu)化的地方，留給大家思考。
結(jié)語
說了這么多，再偉大的構(gòu)思都需要美術才能產(chǎn)出成品。懇請你重視美術，因為他隨便給你做圖，你就是廢物；他素材積累少、專業(yè)功底差，你和他都是廢物。
