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櫥柜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出路在哪？
發(fā)布時(shí)間 : 2010-10-09 09:43:39 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
櫥柜作為定制產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈及營(yíng)銷周期較長(zhǎng)，在家居產(chǎn)品中處于非常特殊的地位。目前，櫥柜商家正面臨著空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何拓展銷售渠道無(wú)疑是商家面臨的一個(gè)非常嚴(yán)峻的課題。目前，我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有入駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，除此之外，還有一些另類的營(yíng)銷模式。這些模式各有那些利弊呢?對(duì)于櫥柜行業(yè)的發(fā)展又起到了什么影響?讓筆者細(xì)細(xì)到來(lái)。
櫥柜傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道比拼
目前，我國(guó)的櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有入駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些優(yōu)勢(shì)，又各有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?商場(chǎng)之中，瞬息萬(wàn)變，運(yùn)籌帷幄，方能一往無(wú)前，其中個(gè)中糾葛，商家不可不查也。
入駐賣場(chǎng)
目前中國(guó)的賣場(chǎng)頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)、還有元?dú)馐軗p的百安居....這些大賣場(chǎng)皆是櫥柜企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣場(chǎng)的好處很明顯，賣場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，商家可以直接借助賣場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。
但是弊端同樣明顯。首先，賣場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較高，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)賣場(chǎng)并不是件容易的事;其次，只從百安居爆出“欠款門”時(shí)間之后，人們對(duì)于賣場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤(rùn)下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。
自己開展廳
對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己開展廳是個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，可這對(duì)于管理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對(duì)于沒有足夠資金的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，開展廳只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來(lái)。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運(yùn)營(yíng)成本、展廳風(fēng)格等諸多因素，非有實(shí)力者難以運(yùn)作。
招商加盟
招商加盟一直以來(lái)是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的大品牌來(lái)說(shuō)，尋找加盟商，迅速在全國(guó)打開局面是必然的選擇。然而，全國(guó)各地的櫥柜市場(chǎng)行情千差萬(wàn)別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實(shí)則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無(wú)所不為，至品牌的名譽(yù)于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實(shí)讓品牌在加盟商的管理上煞費(fèi)腦筋。
同樣，對(duì)于加盟商而言也有風(fēng)險(xiǎn)。全國(guó)櫥柜品牌 不計(jì)其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營(yíng)上多費(fèi)心思，以顧及自身利益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否托起櫥柜 行業(yè)的未來(lái)?
相對(duì)前文所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本相對(duì)較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。
在江浙沿海地區(qū)，有些櫥柜企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行嘗試，根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制櫥柜。這樣做，省去了很多中間因素，大大節(jié)約中間成本，在價(jià)格 上也很有優(yōu)勢(shì)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大問(wèn)題。很多消費(fèi)者還是愿意先去展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的櫥柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀，不可靠。
另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái)，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，認(rèn)為自己占了便宜，當(dāng)即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者?？墒牵陙?lái)，團(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，其實(shí)價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者其實(shí)并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來(lái)，商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者認(rèn)為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不在通過(guò)其他方式購(gòu)買櫥柜，這樣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，生存壓力越來(lái)越大。
比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的櫥柜品牌 ，提高自身公信力。有櫥柜商家坦言：“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子，我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而，在櫥柜行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢?
櫥柜產(chǎn)品屬于定制產(chǎn)品，其營(yíng)銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營(yíng)銷攻略，都萬(wàn)變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危機(jī)能力等等。筆者在此祝福中國(guó)櫥柜行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠合理的采用各種措施，推動(dòng)品牌的成長(zhǎng)、同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)櫥柜行業(yè)更健康的發(fā)展!
