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實戰(zhàn)經(jīng)驗分享—深度剖析網(wǎng)絡(luò)推廣方法
發(fā)布時間 : 2010-08-16 09:57:21 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
說起網(wǎng)絡(luò)推廣方法，每個網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人士隨口都能說出好幾種，網(wǎng)上一搜也一大堆。在中國幾個著名的站長或電商平臺，如Admin5、Chinaz、Paidai等網(wǎng)站，這類文章可謂多如牛毛。許多文章看了確實令人受益非淺，或者深受啟發(fā)，但實際操作起來，還是感覺無從下手，一臉茫然。造成這種情況的原因主要是信息太分散，這里說一點，那邊提一些，缺乏一個較為系統(tǒng)全面的完整教程;另外一方面就是很多文章是一些沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的“牛蛙”所寫，想象大于實踐，所謂牛蛙，就是看起來牛哄哄，其實只不過是井底之蛙，說得看似很有道理，實際可操作性不強(qiáng)。不可否認(rèn)有的文章確實是一些牛人所寫，但都只是比較表面的一些東西，實際操作手法則是深藏不露。筆者不是什么牛人，只是通過在國內(nèi)幾大平臺多年的實操，基本上各種主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方法都有做過，只想毫無保留的寫出來，希望對處于迷茫階段的朋友能有所幫助，更希望業(yè)內(nèi)資深人士能就此多多指教，這對我自己也是一種提高。
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣又分為：A、關(guān)鍵字直投;B、seo優(yōu)化。購買搜索引擎關(guān)鍵字進(jìn)行推廣投放相對SEO優(yōu)化而言，是一種能比較快速獲取流量及轉(zhuǎn)化率的推廣方式，見效快，但缺點是費用較高，每次點擊費用基本在5毛到一塊左右，甚至更高。若無資金支持，很難長期持續(xù)投放。需不斷挖掘精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵字，降低投放成本，提高轉(zhuǎn)化率。SEO優(yōu)化缺點是見效比較慢，一般要堅持做三個月以上才能初見成效。但SEO優(yōu)化是平臺能穩(wěn)定長期獲取流量及轉(zhuǎn)化率的最佳選擇，最重要是費用低廉，甚至免費，當(dāng)然這取決于企業(yè)本身有無專業(yè)SEO優(yōu)化人才，若有，則基本上只需要人工成本，即優(yōu)化人員的工資支出;若無，則一般只能外包給專業(yè)公司或團(tuán)隊來做，費用相對要高些，但相比購買關(guān)鍵字，性價比還是高得多，對平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展，也更有幫助。
2、網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
關(guān)于網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣，之前發(fā)過的一篇博文：網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告投放效果評估 已經(jīng)介紹得很詳細(xì)，這里不再累述!
3、博客論壇軟文推廣
博客論壇的軟文推廣方式，推廣費用基本可以說是免費，但人力成本比較高，勞動強(qiáng)度比較大。需要有專業(yè)人員撰寫大量原創(chuàng)的高質(zhì)量軟文，更需要有人手每天到各大高流量論壇發(fā)表貼子、維護(hù)貼子。最佳的操作手法，是購買論壇博客群發(fā)工具軟件，將文章大批量群發(fā)出去，并于群發(fā)后的幾天內(nèi)，經(jīng)常在百度 domain:文章標(biāo)題 進(jìn)行篩選，查看軟文在哪些網(wǎng)站得到的點擊率及評論數(shù)比較高，再人工針對高關(guān)注度的貼子進(jìn)行維護(hù)，對用戶發(fā)表的評論及時給予回復(fù)和解答，爭取打造成熱貼，你的軟文也才能獲得最佳的曝光率。
4、EDM郵件推廣
EDM郵件群發(fā)推廣從十幾年前開始一直到現(xiàn)在，都是很多平臺主要的推廣方式，其推廣費用相比其它推廣方式，還是要便宜許多。據(jù)了解，目前專業(yè)EDM營銷推廣公司的價格，基本上由其提供數(shù)據(jù)的是6分錢/郵箱，自己提供數(shù)據(jù)只是使用其發(fā)送平臺的，基本上在2分錢/郵箱，發(fā)送10萬封為2000元左右。如果不是網(wǎng)上胡亂下載的數(shù)據(jù)，以發(fā)送十萬封為例，基本上發(fā)送成功率在75%-93%之間，打開率為4%-8%之間，點擊率在1%-3%之間，轉(zhuǎn)發(fā)率在0.3-1.4%之間，至于轉(zhuǎn)化率，則因各平臺所銷售產(chǎn)品的不同而有所差異。
5、比價返利類推廣
比價返利類網(wǎng)站的入駐費用并不高，一般一年也才1500-3000左右。不得不承認(rèn)，一些比價返利類的網(wǎng)站，其會員活躍度還是比較高的，購買率也較高。但同時也不可否認(rèn)，比價返利類網(wǎng)站，只適合銷售低價位商品的平臺做推廣，其從比價返利類網(wǎng)站所帶來的訂單量還是不錯的。如果你的平臺是專營中高端商品的話，比價返利類網(wǎng)站所能帶來的訂單則相當(dāng)不理想(知名品牌除外)，一天只有1-3單左右，有時無單。出現(xiàn)這種情況其實是由其用戶群體所決定的必然結(jié)果，比價返利類網(wǎng)站就是為了幫助用戶節(jié)約或者說淘到便宜的商品所建立的平臺，他們的會員都是想以最低的價格，買到最高性價比的商品，如果你平臺的商品價格較高，盡管質(zhì)量真的很好，這些會員基本上也會鳥都不鳥你，更多時候甚至?xí)衼砹R聲一片，說你貼個牌子就想學(xué)知名品牌商賣高價，有毛病吧!他們更樂衷于發(fā)現(xiàn)你平臺你的漏洞或失誤，如果你平臺某天因工作人員失誤，把200塊的商品標(biāo)成2塊錢，這時候他們才會一擁而上，拼命搶購你的商品。如果下了單你卻不發(fā)貨，那就等著他們發(fā)貼臭罵你一頓吧!記得不久前，某電商平臺就因結(jié)算漏洞被整得狗血淋頭。
6、門戶硬廣推廣
門戶硬廣不是誰都能投的，需要有雄厚的資金做為支撐。門戶硬廣所帶來的流量是很高，但平均每個點擊價格在1塊多甚至更高，轉(zhuǎn)化率一般來講也不高(同樣是知名電商除外)，其用戶群很大一部分并不是精準(zhǔn)的目標(biāo)消費群體。門戶硬廣實際投放價格視版面位置的不同而有所區(qū)別，一般在8000-15000元/天。如果你投門戶硬廣是為了銷售量，那勸你還是不要投，筆者認(rèn)為，門戶硬廣更適合于品牌推廣，提升認(rèn)知度。如果你的平臺有能力在幾大門戶連續(xù)投三個月以上的硬廣還不至于傷筋動骨的話，那倒可以嘗試。
7、視頻站推廣
視頻站的流量相當(dāng)高，曝光率也絕對夠大，當(dāng)然其費用也相當(dāng)高，一天3-5萬的投放價格，著實令人望而卻步。如果為了追求銷量，視頻站的轉(zhuǎn)化率并不高，同門戶硬廣一樣，如果是為了品牌推廣，效果還是不錯的。如果真要通過視頻站獲取銷量，那只能采取類似橡果國際等電視購物的手法，采用單品突破的形式，主推一件商品，并在一個頁面中充分提練主推商品的賣點和訴求，讓誰看了都動心，再加上簡便的一步式購買表單提交系統(tǒng)，盡可能減少用戶跳出率，銷量還是會非常不錯的。
8、CPS廣告聯(lián)盟推廣
一般來說，CPS廣告聯(lián)盟推廣，更合適于已有一定品牌知名度的電商，如京東，當(dāng)當(dāng)，凡客等，站長們更愿意投放這些已被廣大網(wǎng)民所熟知的電商廣告，成功賺取廣告費的機(jī)率相比新上線的電商平臺要大得多。當(dāng)然，新上線的電商并不是就不能做此類推廣，知名電商因為轉(zhuǎn)化率較高，所以給出的返傭比例大多比較低，有的甚至不到1%，所以新電商們只能在前期盡可能的給出較高的返傭比例，如20-30%左右，這樣才有可能吸引一小部分站長嘗試投放你的廣告。為什么說給出這么高比例，愿意投放的站長還是一小部分?說到底，這還是與你的平臺知名度有關(guān)，雖然你的傭金高，但大部分站長仍傾向于投放知名電商的廣告。因此在給出高傭金比例的同時，還應(yīng)聯(lián)合廣告聯(lián)盟平臺推出一些活動吸引站長的投放，比如凡是投放你廣告的站長，每月有機(jī)會參與銷量評選，凡是所帶來銷量最高的前十名站長，除正常的返傭外，還將能獲得你平臺所提供的額外獎金或獎品，比如各獎價值上千元相機(jī)一部，這將極大的促進(jìn)站長紛紛投放你的廣告。話說回來，如果前期投放你廣告的站長基數(shù)太小，比如剛好就只有十名站長投放你的廣告，而所有站長合計所帶來的銷售額可能還不足1000元，那采取這種獎勵將得不償失，因此需要在此基礎(chǔ)上再做一定的限制，比如前十名銷售額超過300元的站長才能獲得獎勵，減少一些不可控因素所帶來的損失。前期想通過CPS廣告聯(lián)盟賺取利潤是不太現(xiàn)實的，只能在保證自己不至于虧損或虧損太嚴(yán)重的情況下，盡可能的讓利予站長，提升站長投放的積極性。當(dāng)投放你廣告的站長基數(shù)達(dá)到一定規(guī)模以后，再慢慢降低自己的返傭比例，提高利潤。
