-
6月七大電商巨頭促銷(xiāo)月 1折店掀起“自殺式促銷(xiāo)”
發(fā)布時(shí)間 : 2012-06-19 10:02:36 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
3折天天搶、充100變200、突破全網(wǎng)底價(jià)讓利10億元全場(chǎng)0利……在沉寂了近一年后，國(guó)內(nèi)電商們?cè)俅卫_(kāi)價(jià)格大戰(zhàn)，促銷(xiāo)優(yōu)惠幅度堪稱“史上最強(qiáng)”。當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城、亞馬遜、天貓、易迅國(guó)內(nèi)七大電商紛紛參戰(zhàn)，預(yù)計(jì)投入70億搶占更多市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)首家品牌清倉(cāng)網(wǎng)站1折店經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)營(yíng)積累，新版網(wǎng)站于近日完成優(yōu)化，據(jù)內(nèi)部人士透露，目前1折店在購(gòu)物體驗(yàn)、商品品類(lèi)、物流售后等各方面已做好了充分的準(zhǔn)備，1折店近日正在籌劃掀起“自殺式促銷(xiāo)”狂潮勇敢參戰(zhàn)。
“70億讓利大戰(zhàn)”，電商巨頭降價(jià)不惜血本
今年春節(jié)之后，電商們的價(jià)格戰(zhàn)就已逐漸顯現(xiàn)。此前，挑起價(jià)格大戰(zhàn)僅是京東、當(dāng)當(dāng)以及亞馬遜，但隨著實(shí)體零售市場(chǎng)的不景氣，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈，本月起，當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城、亞馬遜、天貓、易迅七大電商巨頭悉數(shù)參戰(zhàn)，而且優(yōu)惠、降價(jià)幅度讓人吃驚。
京東商城高調(diào)宣布，從6月1日-7月1日店慶月期間，京東全場(chǎng)0利潤(rùn)，累計(jì)讓利達(dá)10億元，加上5月上旬推出的5億讓利計(jì)劃，兩個(gè)月內(nèi)京東投入15億用于促銷(xiāo)。6月4日，天貓電器城宣布，在此前投入2億元補(bǔ)貼商家基礎(chǔ)上，再次追加投入2億補(bǔ)貼消費(fèi)者。蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城此前也分別拋出20億元促銷(xiāo)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資至少3億元加入戰(zhàn)局；騰訊旗下的易迅宣布推出超過(guò)5億元讓利額度，新蛋也宣布3億大促銷(xiāo)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，今年上述7家電商總計(jì)投入約70億的資金，用于降價(jià)促銷(xiāo)招攬用戶。從去年至今，電商價(jià)格戰(zhàn)覆蓋范圍也在不斷擴(kuò)大，由圖書(shū)類(lèi)商品逐漸蔓延至日用品、家電產(chǎn)品等。
一折店預(yù)推“自殺式促銷(xiāo)”勇敢參戰(zhàn)，有何新招？
1折店()自去年8月份上線運(yùn)行以來(lái)，歷經(jīng)三次大的改版，網(wǎng)站整體界面及購(gòu)物體驗(yàn)都得到了很大的改善。作為一個(gè)上線運(yùn)行不足一年的電商網(wǎng)站，此番籌劃多少顯得有點(diǎn)“初生牛犢不怕虎”的勢(shì)頭和沖勁，筆者就此消息與1折店CEO涂志清進(jìn)行了確認(rèn)。
涂志清講到：“我們經(jīng)過(guò)了一年左右的積累和沉淀，已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接更多客戶的體驗(yàn)。此次促銷(xiāo)計(jì)劃，1折店在獲得了合作廠商的大力度配合及支持的基礎(chǔ)上，力將最大限度地讓利于客戶，讓更多的客戶體驗(yàn)在1折店里低價(jià)搶名品的網(wǎng)購(gòu)樂(lè)趣。“
1折店“自殺式促銷(xiāo)”亮點(diǎn)一：承諾絕不事先調(diào)價(jià)再打折，歡迎消費(fèi)者監(jiān)督
當(dāng)筆者談及一些線下零售賣(mài)場(chǎng)以及大多電商巨頭的促銷(xiāo)貓膩的時(shí)候，涂志清笑答道：“我們歡迎每一位客戶對(duì)1折店進(jìn)行監(jiān)督，承諾絕不事先調(diào)價(jià)再打折，1折店定位就是要做好平臺(tái)，不僅能夠?yàn)閺S商快速消耗庫(kù)存，更重要的是為老百姓，最廣大的工薪階層提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的品牌產(chǎn)品。“
1折店“自殺式促銷(xiāo)”亮點(diǎn)二：買(mǎi)多少送多少，現(xiàn)金直充賬戶，使用不設(shè)限制
精明的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人一般都會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿返促銷(xiāo)的背后，商家基本上都對(duì)返還的金額的使用筑起了層層門(mén)檻，就如近日頻頻打出“滿299元送618元“的促銷(xiāo)信息背后，實(shí)則消費(fèi)者得到的卻是各種限制使用的優(yōu)惠券。此番讓利，消費(fèi)者大多是望而興嘆。
1折店為了讓更多的客戶感受到實(shí)實(shí)在在的貼心服務(wù)、讓利回饋。大膽提出買(mǎi)多少返多少，現(xiàn)金直充會(huì)員賬戶，可以在全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意商品時(shí)使用，不加設(shè)任何門(mén)檻及限制，筆者聽(tīng)到這一消息都迫不及待地在活動(dòng)上線的第一時(shí)間能夠搶購(gòu)一把，相當(dāng)于全場(chǎng)免單啦。不來(lái)?yè)寭尪加X(jué)得對(duì)不起自己！
1折店“自殺式促銷(xiāo)”亮點(diǎn)三：全場(chǎng)包郵，零成本購(gòu)物體驗(yàn)
愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的朋友們一定都體會(huì)過(guò)為了達(dá)到包郵金額拼命湊單時(shí)的痛苦，俗話說(shuō)：“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，可是往往為省點(diǎn)郵費(fèi)，多買(mǎi)點(diǎn)存家里也還是覺(jué)得賺到了。
1折店此次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)也充分考慮到了這一細(xì)節(jié)，據(jù)涂志清介紹：“活動(dòng)期間，訂單郵寄成本全部由1折店進(jìn)行全額補(bǔ)貼。我們?yōu)榈木褪墙o更多的首次體驗(yàn)1折店購(gòu)物的朋友減少顧慮，提供更加人性化的服務(wù)。”
火紅六月，電商價(jià)格戰(zhàn)仍在如火如荼地進(jìn)行著，1折店作為電商新秀，其以“品牌清倉(cāng)”定位，在上游服裝庫(kù)存量大，下游二三線城市價(jià)格敏感度高，市場(chǎng)需求旺盛的市場(chǎng)背景下，倒算得上是一條差異化的商業(yè)路線。“自殺式促銷(xiāo)“也好，”70億讓利回饋“也罷，盡可能降低中間流通成本，讓利于消費(fèi)者的同時(shí)，電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，健康生存才是關(guān)鍵。也只有這樣，消費(fèi)者才能夠持續(xù)性獲利！【來(lái)源：和訊網(wǎng)】
金站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包博客:
