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返利式傳銷崩盤 “消費也是賺錢”誘惑破滅
發(fā)布時間 : 2012-07-02 14:49:38 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- “消費資本論”：傳銷理論鼻祖？還是被曲解？
一場雪崩正發(fā)生在某一類電子商務(wù)企業(yè)身上，或者說是披著電商外衣的企業(yè)身上。
這類“電商”企業(yè)幾乎都以前些年興起的“消費資本論”作為自己的“圣經(jīng)”，以這套理論向人們宣貫，喊出了“消費的同時也能賺錢”、“多買多返，紅利不斷”、甚至是“消費500返500”這樣的誘惑性口號，圈來了一大批夢想迅速發(fā)財?shù)娜藗兒退麄兛诖锏拟n票。
不過在最近的一段時間內(nèi)，這類企業(yè)紛紛被各地公安、工商部門查處，返利式傳銷的真相逐漸大白于天下，“消費資本論”作為返利網(wǎng)站的理論鼻祖，也備受爭議。
多米諾骨牌倒下
“我想過萬家購物網(wǎng)會倒閉，但是沒想到會倒閉的如此之快”，中國反傳銷志愿者網(wǎng)站創(chuàng)始人凌云對記者表示。6月11日，以全額返利模式為經(jīng)營方式的浙江億家電子商務(wù)有限公司(萬家購物)因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪被立案查處。“萬家購物”宣稱，消費者購買500元商品，就可以得到1個分紅權(quán)，1000元就是2個分紅權(quán)，以此類推，每個分紅權(quán)每天最多可返利1元。如果消費了500元，一天可能收到1元錢。從理論上分析，500天后，消費者便可能收回全部消費款。結(jié)果不少商戶僅繳納16%的傭金給萬家，卻通過與親戚朋友賬戶的虛假交易，獲得高額返利。最終，萬家購物的資金鏈崩裂。
“萬家購物”被傳查封，只是多米諾骨牌過程中的一環(huán)。
4月，太平洋直購網(wǎng)被查處，相關(guān)責(zé)任人因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪被逮捕。
4月，本報報道了上海家帝豪電子商務(wù)有限公司以“消費養(yǎng)老”為口號，因涉嫌傳銷，公司遭警方調(diào)查。
5月，福建百分百返利網(wǎng)崩盤，董事長郭傳志在逃。
6月，“溫州百業(yè)聯(lián)盟”崩盤，老板“跑路”；福建“萬商購物”宣告倒閉，老板自首……
涉嫌傳銷，不約而同地成為這些網(wǎng)站倒下的最大原因。“以消費返利為名義的掛羊頭賣狗肉的傳銷組織涉案金額約為2000億”，中國反傳銷志愿者網(wǎng)站發(fā)布的《2012中國消費返利模式調(diào)查報告》中如是表示。
一些返利網(wǎng)站在竭力撇清
除了已經(jīng)被明確立案查處的萬家購物、百分百、家帝豪等網(wǎng)站和公司，還有一些規(guī)模并不大的返利網(wǎng)站，開始偷偷縮起了手腳。“享利寶”網(wǎng)站是上海的一家返利網(wǎng)站，6月27日，網(wǎng)站雖然仍能打開，但不少內(nèi)容已被刪除殆盡，看不到一般網(wǎng)站通常會有的“關(guān)于我們”自我介紹，也沒有任何加盟所需要的信息。但記者獲得的一份享利寶此前的宣傳資料顯示，這家網(wǎng)站和“萬家購物”的模式幾乎一摸一樣：消費者到享利寶聯(lián)盟商家每有效消費滿100元就可以獲得0.2個返利權(quán)，每消費500元可獲得1個返利權(quán)，消費越多，可獲得的返利權(quán)就越多。
更吸引人的是做代理商，如果能在當?shù)匕l(fā)展1000家商戶進入享利寶實體商家聯(lián)盟，根據(jù)其估算，每個商戶每天平均營業(yè)額3000元，每個代理商可提成2%，也即60元，按照1000家商戶計算，則代理商每天毛收入就是6萬元，一個月就是180萬元，一年就是2160萬元……
可惜如此誘人的“生意”如今沒人敢繼續(xù)做下去了。6月27日，記者在享利寶網(wǎng)站上，只能看到一個公告，要求買家必須承諾“以前、現(xiàn)在以及將來的所有消費行為真實、合法，并保證不虛構(gòu)消費事實。”如果對萬家購物涉嫌傳銷一案比較熟悉，看到這句話，自然會明白，萬家購物案中的虛構(gòu)交易、以傭金換返利的情況在這里可能同樣存在。
目前，享利寶被網(wǎng)友曝光僅能提供最近7天的數(shù)據(jù)查詢。享利寶客服對此的回應(yīng)是網(wǎng)站在升級，線下代理的招募也暫停了。
永乾模式的模仿者
讓我們將時光倒退5年，去當時的廣西看看，就會發(fā)現(xiàn)，今天的一切，其實在當年都已發(fā)生過。2007年，一家名為永乾投資公司的“消費來福”項目在全國開展得如火如荼。消費者只需花10元錢在永乾商行辦理一張優(yōu)惠卡，即可成為公司會員，會員從商行購買永乾公司的商品，每消費195元獲得150分的積分，就能獲得一個兌獎權(quán)，每“權(quán)”(會員)每月消費429元，可獲得返利600元，扣除3%稅金后，獲得返利582元，也就是說，消費者買永乾商品后，除了得商品，還可得153元(582-429)。會員介紹其他人加入成為新會員，還可以獲得該新會員消費業(yè)績3%的推介提成。
一旦消費者一次性交納最低加盟費1.58萬元，便可以成立商行，獲得在指定區(qū)域內(nèi)發(fā)展消費會員的資格，而且回報豐厚：每售出一張會員優(yōu)惠卡可從10元卡費中提取5元，還能獲得會員在該商行消費額10%的提成；當商行的銷售達到一定量后，商行中的具體推薦人可以獲得消費業(yè)績1%的“推薦費”；商行或會員每介紹一個新商行加入，可獲得3000元的獎勵。
2007年9月20日，廣西壯族自治區(qū)公安廳召開新聞發(fā)布會，宣布永乾公司涉嫌傳銷已被查處，涉案金額高達10億元。
“‘消費來福’和現(xiàn)在的‘消費返利’實際上是一回事”，凌云一語道破。今天不少所謂高額返利網(wǎng)站的模式，幾乎原封不動照抄了當初的永乾模式。但遺憾的是，盡管此案在近5年前便已被偵破，但去年開始，類似模式重新死灰復(fù)燃時，卻沒有被及時制止。
工商部門建議不要輕信
最具有迷惑性的是，這些以“消費返利”噱頭的網(wǎng)站，通常都有著一系列光閃閃的頭銜。在永乾飛速發(fā)展的半年中，在多家中央級機構(gòu)和媒體共同舉辦的“2007創(chuàng)新中國”系列活動中，永乾公司獲“2007中國創(chuàng)新競爭力十大品牌”，永乾公司總裁李國生獲“2007中國創(chuàng)新競爭力十大人物”。永乾公司是眾多獲獎單位中唯一同時獲得兩項殊榮的企業(yè)，隨后，李國生又走上“創(chuàng)新中國高峰對話及中國企業(yè)國際競爭力”論壇，大談特談“永乾經(jīng)驗”。
《IT時報》記者在調(diào)查家帝豪的過程中獲得的一份資料上顯示，一些專家建議家帝豪以活動、平面媒體為引導(dǎo)、以網(wǎng)絡(luò)媒體為主陣地進行立體式推廣傳播，于是在滬上不少媒體上，有一段時間可以高密集度地看到鼓吹“消費養(yǎng)老”的軟性宣傳文章，甚至在《人民日報》海外版（2010年11月16日 第 08 版），也有一整版關(guān)于家帝豪CEO曹某的所謂“專題”。而就是這位曹某，在4月23日臨汾市公安局發(fā)布的公告中顯示，已被刑事拘留。近日，記者從相關(guān)人士處獲悉，曹某至今仍在押，家帝豪在一些媒體的廣告已經(jīng)于6月份停止投放了。
國家工商總局直銷監(jiān)督管理局的一位人士也表示，目前，互聯(lián)網(wǎng)上打著各種旗號的變相傳銷比較多。一些組織打著“電子商務(wù)”、“網(wǎng)購平臺”、“網(wǎng)絡(luò)加盟”等旗號，以高額回報、消費返利為誘餌，誘使你交納一定費用購買產(chǎn)品或積分等虛擬物品，成為其會員、代理商、渠道商等，從而獲得發(fā)展下級會員、代理商、渠道商的資格，并可以從中獲得返利，其實質(zhì)就是涉嫌傳銷違法犯罪行為，“最好不要輕易相信，也不要參與。”
“消費資本論”引發(fā)爭議
在一系列被查出的返利網(wǎng)站涉嫌傳銷的案件中，“消費資本論”被這些網(wǎng)站作為理論依據(jù)加以推廣。一位四川家帝豪的加盟者給《IT時報》記者來電表示，他先后在珠海和廣東參加過兩個傳銷項目，“賠了200多萬元。”現(xiàn)在選擇加盟“消費養(yǎng)老”，就是覺得這個概念好，沒問題，是個好項目，當然5萬元加盟費至今不知何時收回；但在另一些人眼中，“消費資本論”本身就是歪門學(xué)說。6月21日，記者采訪了該理論的提出者——世界新經(jīng)濟研究院院長陳瑜，他認為是返利網(wǎng)站利用了自己的學(xué)說。
消費資本論成“圣經(jīng)”
“這些網(wǎng)站都是以陳瑜前些年提出的‘消費資本論’作為自己的理論基礎(chǔ)”，凌云說道。
所謂“消費資本論”，來自于2006年出版的《消費者也能成為資本家》一書，其作者為現(xiàn)任世界新經(jīng)濟研究院院長陳瑜。根據(jù)陳瑜對《IT時報》的解釋，消費資本論的核心內(nèi)容，是指當消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返給消費者。于是消費者同時又是投資者，其消費轉(zhuǎn)化為資本。
這便是一系列返利網(wǎng)站用來吸引用戶的“金科玉律”，在被查封的網(wǎng)站中，普遍是以“消費資本”為噱頭，吸引聽課者加盟成為經(jīng)銷商，并采用多級“抽取酬金”的階梯式代理商模式，而加入的代理商，為了獲得高額返利，并不購買實際商品，而是直接繳納傭金抽取返利，從而使這些所謂電子商務(wù)新模式的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成“傳銷”組織者。
否認與返利網(wǎng)站有關(guān)
在一些返利網(wǎng)站上，其負責(zé)人和陳瑜的合影被作為網(wǎng)站的宣傳資料，陳瑜更是被稱為“網(wǎng)站顧問”。 歐陽文章則對記者表示，“提出‘消費資本論’的陳瑜是廣西永乾公司的顧問。”
《IT時報》記者在調(diào)查上海家帝豪“消費養(yǎng)老”涉嫌傳銷時，也曾聽過該公司CEO親自授講的培訓(xùn)課，其主題便照搬了“消費資本論”內(nèi)容。而在其網(wǎng)站“我愛我買”上一篇名為《消費型時代探索消費養(yǎng)老新模式》的公告中提到，陳瑜對其“消費養(yǎng)老”模式做了充分肯定，“這種模式會促進消費者采取正規(guī)的消費形式而獲得能進入自己養(yǎng)老金賬號的范例，從而有利于規(guī)范稅收，防止部分企業(yè)和商家偷稅漏稅。”
但在陳瑜給《IT時報》的書面回復(fù)中，卻否認了自己和這些網(wǎng)站的關(guān)系，他說自己沒有到任何網(wǎng)站視察過，只是聽過一些介紹。對家帝豪，他回憶當初只是參加了一個研討會，“在會上我就指出，家帝豪公司的做法存在問題，缺乏科學(xué)性和規(guī)范性，建議他們回去考慮和調(diào)整。”會后，家帝豪的董事長曹某邀請陳瑜擔(dān)任他們公司顧問，并參加其招商會議，陳瑜都拒絕參加了，“我對他們模式的科學(xué)性、法律性和可操作性表示質(zhì)疑，所以我沒有同他們公司合作，后來也再沒有聯(lián)系。”
好理論還是假學(xué)說？
盡管陳瑜并不承認與這些返利網(wǎng)站有任何瓜葛，但事實上，他的“消費資本論”在業(yè)內(nèi)遭到了不少反對。“消費當然不能等同于投資，這本身就是不合理的說法”，凌云認為。而歐陽文章則直斥返利式傳銷是“消費資本論”理論“澆灌”下的一朵“罌粟花”， 消費本身不會帶來投資收益，這些網(wǎng)站宣稱的高額返利實際上都來自于后續(xù)進入的消費者，實質(zhì)是玩擊鼓傳花的賭博游戲，“涉嫌傳銷的返利網(wǎng)站崩盤再次證明這套理論的荒謬。”
歐陽文章認為，“消費與投資是兩個不同的經(jīng)濟行為，生產(chǎn)者追求的是利潤最大化，消費者追求的是產(chǎn)品價格最小化，就像水和油一樣不能‘揉’在一起。消費行為的本身，并不能創(chuàng)造剩余價值，怎么會轉(zhuǎn)化為資本呢？”
不過， 陳瑜對此觀點并不認可，“我在書中指出消費者的投資額是銷售收入扣除生產(chǎn)成本和銷售成本之后的余額，它的年投資回報率為2.5%。”陳瑜認為，一些返利網(wǎng)站提出返利高達40%、50%，甚至更高，甚至還有的提出了買多少返多少，違背了經(jīng)濟科學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟常識，“這些做法，同消費資本論的科學(xué)性毫不相干，有斷章取義、為己所用之嫌。”
記者手記
消費返利可做 但你做不了
在沃爾瑪購物，看到這樣一張宣傳單，“每周五持交通銀行沃爾瑪信用卡在沃爾瑪消費滿128元，即可享受該筆交易5%的刷卡金回饋。”“使用聯(lián)名信用卡在沃爾瑪消費可享受雙倍積分，積分更有最高1%返現(xiàn)。”聽起來是不是很耳熟？其實，說到底，消費返利并不是一個新鮮事物，早已有銀行推出各種活動，在指定商戶消費，用該行信用卡可以打折，可以累積更多積分。不必用什么玄而又玄的“消費資本”理論解釋，這就是一個簡單的商家和銀行的促銷活動。只是這個促銷，來自銀行這樣實力雄厚的大企業(yè)，支撐的是發(fā)行量數(shù)以億記的銀行卡，給實力不足的民營企業(yè)，留下的空間其實已經(jīng)很小了。如果不能沉下心來，尋找細微的差異化生路，而是急切地想要一口吃個胖子，使用傳銷手段便自然而然了。所以，這個事，可以做，但誰能做，最好先掂量掂量自己的份量。
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