-
桔子酒店CEO吳海：融資目的為擴張不為燒錢
發(fā)布時間 : 2012-07-16 10:15:48 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
7月5日，凱雷投資集團和桔子酒店管理有限公司共同宣布，凱雷旗下基金投資桔子母公司獲得49%控股權。
盡管投資金額對外保密，但可以確定的是，此次金額超過桔子此前總計5000萬美元的融資。
在資本的垂青之下，吳海一手栽種的桔子紅了，開始進入成熟的發(fā)展軌道。
開店理念
每個桔子都不一樣
2006年，第一家桔子酒店在中國開設，6年過去了，桔子酒店至今為止數(shù)量不過25家。與7天、漢庭、如家這三家創(chuàng)始人同樣出自攜程的“攜程系”酒店比起來，桔子的開店速度算是龜速了。
吳海說，店開得慢，原因之一是桔子保持著精雕細琢的直營模式，低調的張揚，每一家店都風格各異。
吳海告訴記者，充滿個性和科技感的設計師酒店連鎖經營定位，主要來自他對市場需求的直覺。
“進入設計師酒店這個市場時沒有做市場調查，潛在的需求是調查不出來的，我看到的是中高端酒店的潛力。”他類比道，像蘋果手機，觸屏的概念是創(chuàng)新的，是市場調查不出來的。
經過多年的孕育，桔子的個性開始被越來越多人記住，現(xiàn)在吳海已經度過了逢人必說“桔子不是經濟連鎖酒店”的階段。
“我對桔子很有信心。”吳海告訴記者，桔子的創(chuàng)新基因有著難以復制的特點，不管在建筑設計還是市場營銷上。大到杭州西湖店的白蛇傳說印記，北京磁器口店的青花瓷圖案、徽式院墻設計，小到酒店大堂的小盆栽、電梯墻壁懸掛的古玉都彰顯著桔子對創(chuàng)意的敬重。
“五星酒店的游泳池、大宴會廳、健身房占了客人房費的20%，卻往往被浪費了，桔子沒有這些，只有體驗感更好的軟件和硬件，包括可以用遙控打開的電動窗簾，經受得住檢驗的隔音環(huán)境，支持iPad、iPhone、手提電腦設備的音響設備以及因地制宜的望遠鏡、留聲機等小玩意。我們提供的就是不一樣的體驗和生活態(tài)度。”
■人物素描
愛穿便裝的“淡定哥”
在宣布獲得凱雷投資一周之后，一個陽光燦爛的午后，桔子創(chuàng)始人、董事長吳海穿著黑T恤衫、白灰短褲、沙灘涼鞋，出現(xiàn)在位于望京的桔子酒店接受本報記者采訪。
跟記者見面時的這一身便裝是吳海的常態(tài)，他說跟投行、私募洽談、簽約時也是這么打扮。
1997年，30歲上下的吳海創(chuàng)辦了中國第一家提供酒店預訂服務并最早實行會員制的商旅管理公司——商之行，后因缺資金賣予攜程，他也到攜程任職。離開攜程后，吳海又創(chuàng)建了財富之旅，而后又將其賣給新浪，新浪繼而轉賣給藝龍，吳海也在藝龍有過短暫任職。2006年，拿到投資基金的他創(chuàng)辦了桔子。
吳海表示，多次創(chuàng)業(yè)，從來沒有因公司賺錢而很開心，也沒有因公司賣掉而不開心，“我很少有喜悲的大幅波動。我內心是淡定的，因為我的方向是清晰的”。
融資目的不為燒錢為擴張
吳海說，個性化、高性價比是需要花錢的，桔子酒店一間房成本為10萬，高端品牌桔子水晶一間房成本高達20萬。“桔子酒店房價比一般經濟型酒店高50到100元，桔子水晶酒店比一般五星級酒店低30%到50%。但當平均入住率達到60%時，就不用再貼錢。”
目前，桔子旗下酒店平均入住率達到85%-90%。“我們已經實現(xiàn)賺錢了，融資不是因為燒錢，而是為了擴張”。吳海稱，主動找上門的加盟商很多，但他不愿意讓桔子面臨品牌受損的風險。
吳海告訴記者，其實去年一年桔子和國際投行接觸甚密。直到去年8月，吳海遇到了全球最大的私人股權投資基金之一——凱雷，而和凱雷決定“確立關系”則已經到了今年3月。他解釋：“國際投行往往用做債的方式對公司進行投資，從去年下半年起，資本市場境況變得極不樂觀，還債風險大大增加，猶豫再三，我認為股權投資風險較小，而凱雷本身在酒店業(yè)投資方面有豐富的經驗，是合適桔子的長期戰(zhàn)略投資者。”
“中國的中高端酒店業(yè)方興未艾，酒店業(yè)本身又是資本密集型行業(yè)，現(xiàn)在有了凱雷的幫助，桔子可以加速跑了。”記者獲悉，桔子今年下半年將迎來5家新店開業(yè)。
職業(yè)追求不在乎股權和薪酬
盡管有了資本支持的桔子，可以在高速發(fā)展的道路上隨遇而安，但坐在這個似是而非的職業(yè)經理人的位置上，吳海不能放松。
聽到記者問他與職業(yè)經理人之間的區(qū)別時，吳海歪著頭說，從薪酬上看，他的工資只不過是職業(yè)經理人的一個零頭，“我是作為創(chuàng)始人管理公司，不能叫做職業(yè)經理人”。但從身份和目標方面看，他承認自己的身份已經貼近于后者。對借助于資本力量起航的桔子而言，吳海沒有控股權，盡管他做好桔子的心是堅定的。
有意思的是，吳海強調自己對股權沒有太看重，“我看重的是我的企業(yè)有沒有好的發(fā)展，薪酬能實現(xiàn)小康就行了”。他甚至說：“一個企業(yè)走到某個程度總會有必然的轉變，換職業(yè)經理人也好，上市也好，賣掉也好，只要能繼續(xù)發(fā)展，就是成功的。”
