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電商是“虛熱” 節(jié)能補(bǔ)貼將帶來5%增量
發(fā)布時間 : 2012-08-08 09:47:22 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，消費(fèi)者信心嚴(yán)重不足，國內(nèi)一線城市傳統(tǒng)家電銷售低于預(yù)期，電子商務(wù)沖擊實(shí)體門店，國美巨人正感受“風(fēng)刀霜劍嚴(yán)相逼”的苦寒。國美電器日前發(fā)出盈利預(yù)警，預(yù)計今年上半年將錄得凈虧損。
“我們以前家電房地產(chǎn)套購占總銷售的20%，主要購買人群是遷新居和新婚，今年下降到15%。”廣州國美總經(jīng)理韓寶湘接受南都專訪時坦言，房地產(chǎn)萎靡和電商沖擊兩大主因，導(dǎo)致了家電連鎖業(yè)績滑坡。但韓寶湘并不認(rèn)為電商將一統(tǒng)天下，稱電商不過是“虛熱”，“網(wǎng)上購買只是作為一種補(bǔ)充，不可能成為主流”。地產(chǎn)和電商影響連鎖業(yè)績南方都市報(以下簡稱“南都”)：蘇寧、國美兩大家電連鎖今年上半年業(yè)績都不太理想，國美8年首虧，蘇寧凈利下跌近三成，您認(rèn)為家電連鎖業(yè)績不佳的主因是什么？)韓寶湘：首先是受到房地產(chǎn)的影響。我們以前家電房地產(chǎn)套購占總銷售的20%，主要購買人群是遷新居和新婚，今年下降到15%。盡管現(xiàn)在房地產(chǎn)有復(fù)蘇的跡象，但是對于家電購買的拉動還是有一定的滯后性。二是受到新的經(jīng)營模式的影響，比如說電子商務(wù)。南都：去年3C及家電類網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1870億元，京東號稱今年要完成200億的銷售額，您怎么看電商的“沖擊波”？韓寶湘：我覺得中國電商現(xiàn)在這種所謂的熱，是一種“虛熱”。大家都在說電商能賺錢，都在做這個事情。就跟打牌一樣，誰有錢就出牌，誰膽大就繼續(xù)賭。賭到最后，沒錢的膽小的就不玩了。這是不理性的，這種“虛熱”總有一天會過去。另外我覺得和我們的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系，喜歡扎堆。短期內(nèi)，網(wǎng)上購買是一種新鮮的模式，大家都在嘗試。南都：但是網(wǎng)上的價格確實(shí)比實(shí)體店便宜，比如一臺空調(diào)可以便宜好幾百元，這對消費(fèi)者有極大的吸引力。韓寶湘：電商的確有價格優(yōu)勢，正如我剛剛所提到，大家都在往里面砸錢。但是長遠(yuǎn)來看，哪個企業(yè)做生意不是為了賺錢呢？當(dāng)電商燒完錢之后，企業(yè)該怎么辦？另外，我覺得從供應(yīng)鏈來看，電商和實(shí)體店還是存在一些差距。在實(shí)體店中，對于產(chǎn)品的殘次檢測是很嚴(yán)格的，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。但是，對于電商，大家都在追求低成本低價格，質(zhì)量都很難保證了。再者，從采購規(guī)模來說，我們實(shí)體店每年1000億的采購量，電商每年50億、100億的采購量，兩者的采購成本肯定是不一樣的。綜合起來，雖然連鎖實(shí)體店面臨租賃和員工兩大成本壓力，但是對于電商同樣存在員工和物流配送成本，所以不見得線上成本就比我們低多少。國美“開源”兩步走南都：統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，家電行業(yè)整體銷售量下跌了近2成。在整個家電行業(yè)不景氣的狀況下，廣州國美今年1-7月份銷售情況如何？韓寶湘：盡管整個市場不景氣，但國美總體銷售還是不錯的。目前來看，手機(jī)增長比較快，大概增長了10%，手機(jī)的增長主要是由2G向3G的體驗(yàn)轉(zhuǎn)變所帶來的。預(yù)計下半年，電腦超級本銷量也會有所增加。另外，數(shù)碼單反相機(jī)也是一個比較大的增長點(diǎn)。南都：廣州國美未來會有哪些措施來提升利潤？)韓寶湘：提升利潤，萬變不離其宗，就是要提升銷售額，換句話說就是“開源”。下半年，國美在“開源”上分兩步走：一是提升現(xiàn)有門店的銷售額；二是提升新開門店的銷售額。對于提升現(xiàn)有單店的銷售額，我們主要精力放在大店、旗艦店。我們會不定期地舉辦活動，通過活動來拉動銷售。比如最近展開的國美十周年慶典活動，全場9折，購滿500元送2桶油，兩周之內(nèi)銷量翻了2-3倍，7月20日單天銷量就突破了1億。8月份要進(jìn)行的國美百店大慶等一系列活動，都是挖掘市場潛在需求。對于增量新開門店，下半年我們將在一級市場新開一些大店，優(yōu)化或關(guān)閉一些低效的門店。同時，我們將大力開發(fā)三四級市場。南都：國美在三四級市場的具體計劃是怎樣？下半年國美的經(jīng)營情況會有所改善嗎？韓寶湘：我們下半年會在廣州、粵西等新開10家門店。預(yù)計明年上半年實(shí)現(xiàn)廣州國美轄內(nèi)所有縣級市場、重點(diǎn)鎮(zhèn)全面覆蓋，這些也是電商難以觸及的市場。我覺得國美下半年會發(fā)展得更好。第一，以3D智能電視、L E D電視為主導(dǎo)的電視市場發(fā)展良好。這些高端電視機(jī)單品價格就比較高，而且大尺寸屏幕電視也日益普及。第二，以變頻節(jié)能技術(shù)為主導(dǎo)綠色節(jié)能電器正在逐步發(fā)展。三是節(jié)能補(bǔ)貼政策也將拉動銷量盡管目前效果還不明顯，但我相信下半年，隨著政策的深入，廠家商家的磨合，拉動力度會增大。預(yù)計效果會在“十一”前后顯現(xiàn)出來，增量可能會達(dá)5%。
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