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團(tuán)購網(wǎng)站推廣心得 四種推廣模式分析
發(fā)布時間 : 2010-08-20 11:29:32 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
網(wǎng)站推廣，個人感覺還是具有天時地利人和之說的，不是說你的文筆好，隨便發(fā)幾篇軟文就OK得，軟文固然重要，但是就團(tuán)購網(wǎng)站而言只能增加你網(wǎng)站的知名度，卻不能增加你網(wǎng)站的產(chǎn)品出售率。既然團(tuán)購網(wǎng)站區(qū)別于淘寶，易趣的物流發(fā)貨模式，而是立足于本地產(chǎn)品的銷售方式，也就限定，團(tuán)購網(wǎng)站購買人群的固定性。昨天寫的一篇文章上了首頁，另在下十分意外與激動，此次趁熱打鐵也好，不管怎么著，本人再次明細(xì)一下團(tuán)購網(wǎng)站的推廣方式。在這里所列出的推廣方式，是就本人網(wǎng)站模式所舉例子。
方式分為四種：電視媒體 平面媒體 互動分享 口碑相傳
1)電視媒體
這一點(diǎn)，我沒怎么動過腦筋，相信部分站長會講這個方式不錯，但是投資成本高，見效未必好。那么在這里我想說的是，首先我是就職于電視臺，所以這方面資源對我來說不是怎么很費(fèi)勁，一個體制單位，你搞好關(guān)系，在電視里做你個主持人口播，加個欄目角標(biāo)都不是難事，況且我目前所銷售的東西還是電視臺附屬產(chǎn)品。
明眼人一看，其實(shí)應(yīng)該知道我所要表達(dá)的意思，那就是無論你是在電視臺還是在哪里就職，你的周圍環(huán)境是你最好的宣傳渠道，只不過我的渠道更有利于我的網(wǎng)站發(fā)展。舉一反三，舉例講明：今天我是在賣電視臺的東西，除了我要告訴大家外，電視臺也要告訴大家，電視臺告訴大家的不是我的網(wǎng)站，而是產(chǎn)品的在線銷售地址，試問，那個銷售地址成功的宣傳還不是已經(jīng)給你的網(wǎng)站做了宣傳了。OK，明天我換美容院的產(chǎn)品，我想不單單我要告訴用戶我上新產(chǎn)品了，相信美容院也會告訴客戶想獲得優(yōu)惠請到某某網(wǎng)站。
當(dāng)然如果沒有電視臺這個資源前提，后者就得你和商戶講授權(quán)，講獨(dú)家了，這點(diǎn)也很重要，一定要對自己的網(wǎng)站有信心，前臺所顯示得一切，相信做站長的你知道怎么做，在這里所用到的就是你的聰明才智和口才了。
2)平面媒體
呵呵，本人是和主流媒體干上啦。這一點(diǎn)呢，相信絕大數(shù)人都能做到。還是以我而言，在我們煙臺有很多的直屬的信息雜志，專業(yè)術(shù)語叫做DM。什么《天下行》《糖果派》《LOOK》等等一些列的DM雜志，哎~~這個就有意思了。當(dāng)然我所舉例的并不代表我就有所合作，前提在合作之前同樣要做市場調(diào)查，最終選擇一本你認(rèn)為OK的。
在這里本人還是羅嗦的介紹下這些DM雜志。您要是看過了就PASS看下一段。DM雜志其實(shí)就是把類似58同城的電子信息給做了個書面版的，不同的是在這些雜志會和商家達(dá)成協(xié)議，就是持我的雜志到你的店鋪消費(fèi)可以打折等擁有一系列的優(yōu)惠權(quán)。然后會在雜志中放不少的什么游戲廳的打折券等等一系列的優(yōu)惠內(nèi)容。說道這里您明白了吧。對啦，就是我們再把他們的這種模式給做成電子版的。
朋友好問了，那些雜志不能自己做電子版的團(tuán)購網(wǎng)站嗎?說句實(shí)話啊，以上我舉例的幾家DM雜志是公司性質(zhì)運(yùn)營，這個東西只要牽扯到公司了，你想做類似的網(wǎng)站就得雇人。簡單的說人與人之間做各網(wǎng)站可能需要100塊，但是人與公司做個網(wǎng)站可能就需要100萬了。再加上這些雜志的經(jīng)營者理念確實(shí)有限，在煙臺是這樣，不知道別處如何。
談到重點(diǎn)，也就是一句話概括：選擇好DM，彼此要做的就是最普遍的廣告資源互換了。
3)互動分享
相信有團(tuán)購過的朋友知道，一款產(chǎn)品的頂端都會有分享鏈接，分享到微博，豆瓣，人人等地方。其實(shí)對我而言這種宣傳比任何模式都好，包括電視和平面的媒體。為什么呢?這才是最重點(diǎn)的微博營銷。再次引用5月29日站長內(nèi)容，蔡文勝講話：微博營銷將會起到一個顛覆傳統(tǒng)營銷的作用。就本人網(wǎng)站來講，目前所銷售的部分產(chǎn)品10件有3件來自于微博互動。微博的相傳模式是金字塔形式的，主要你的產(chǎn)品好，能幫助用戶，作為金字塔頂端的你，不怕沒有業(yè)績。
4)口碑相傳
這個理念比較傳統(tǒng)，這種傳播方式，本人歸屬為線下傳播。既，用戶線上購買你的產(chǎn)品，在線下對周圍的朋友所進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢敘述后，那些看好這款產(chǎn)品又不懂網(wǎng)購的朋友如果想買，會通過朋友引導(dǎo)進(jìn)行注冊購買。所以口碑相傳模式雖然趨向傳統(tǒng)，但卻是最直觀，最見效的傳播方式。
網(wǎng)站推廣方式眾多，以上幾點(diǎn)是本人感覺比較實(shí)用的。由于時間關(guān)系就此歇筆。還望與各位站長交流。
