-
互動(dòng)評論讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)幾何裂變
發(fā)布時(shí)間 : 2012-10-10 15:04:48 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
評論式營銷由qunar旅游搜索引擎副總裁張澤于2009年提出，最早刊出的公開刊物是《銷售與市場》2009年4月管理版。評論式營銷的產(chǎn)生基礎(chǔ)是web2.0平臺，在這一充分共享的平臺上，為了便于消費(fèi)者客觀的選購商品而產(chǎn)生的一種全新的營銷模式，應(yīng)用的比較成功的網(wǎng)絡(luò)平臺有：淘寶網(wǎng)的信任評級，當(dāng)當(dāng)、卓越的書評，豆瓣的綜合評論及qunar的酒店點(diǎn)評。
依托于web2.0平臺的信息交互對潛在用戶的消費(fèi)傾向產(chǎn)生強(qiáng)烈的指導(dǎo)作用，進(jìn)而對商家贏利產(chǎn)生影響。這里，我們對商家越來越關(guān)注的這種營銷模式定義為“評論式營銷”。評論式營銷的基礎(chǔ)具有典型的Web2.0特征，他所依托的網(wǎng)站價(jià)值有很大程度體現(xiàn)在用戶的點(diǎn)評和互動(dòng)上。在傳統(tǒng)的營銷模式中，廣告和產(chǎn)品介紹的應(yīng)用是最普及的，通過這些信息，用戶對產(chǎn)品得出的結(jié)論天差地別，因?yàn)槊總€(gè)用戶根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)、判斷、角度去看一件商品難免失之偏頗，有一種盲人摸象的感覺，這也正是由于當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)的時(shí)候，任何人沒有辦法在短時(shí)間內(nèi)迅速建立起足夠的識別能力去進(jìn)行多維的觀察，給評論式營銷帶來了發(fā)展的機(jī)會。接下來就讓我們來看看評論式營銷做的比較經(jīng)典的商家或企業(yè)。1)網(wǎng)上購書系列說到網(wǎng)上購書，現(xiàn)在國內(nèi)流行的就是當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜。這些網(wǎng)站除了大打價(jià)格戰(zhàn)之外，評論也是非常重要的。一本新書出來，讀者若不想步行去書店親自翻翻內(nèi)容的話，就要依賴網(wǎng)絡(luò)來完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)購買雖然方便，但是對于書本的內(nèi)容還是一頭霧水。消費(fèi)者想深入了解書本的內(nèi)容，搜索也只能是“本書簡介”和“圖書大綱”。這個(gè)時(shí)候?qū)ψx者的購買行為有很大決定作用的就是網(wǎng)上的評論了。點(diǎn)開這類購書網(wǎng)站，點(diǎn)擊自己感興趣的書本，通常都會看見這么一欄——讀者評價(jià)或是讀者感想。里面會有購買過或閱讀過此書的讀者留下的評論，這些對其他潛在讀者的影響力是很大的。一本書銷量的好與壞，除了作者本身的影響力、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)容之外還有很多因素。曾經(jīng)實(shí)體書店里，除了上面提及的因素之外，靠的還有口碑。但是每個(gè)人的社交圈子都是有范圍的。一個(gè)人對一本書感興趣，不一定身邊所有的人都對這本書感興趣，或是閱讀過這本書。只有通過自己親自翻閱之后才能確定這本書的好壞。但是網(wǎng)上售書就不一樣，排除其它表面的因素，讀者可以通過瀏覽用戶評論，綜合大多數(shù)人的意見，通過瀏覽評論大致了解內(nèi)容，甚至可以判斷這本書對自己是否有價(jià)值。2)電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)階段，我國做的最好的C2C網(wǎng)站就是淘寶，包括旗下的淘寶商城也是做的如火如荼，類似的還有京東、新蛋等等。在C2C網(wǎng)站排名中，淘寶自創(chuàng)建以來一直居于首位，其日訪問量和成交量都是讓其他類似網(wǎng)站望其項(xiàng)背的。現(xiàn)在的淘寶還是小戶、散戶的集中地，雖然價(jià)格便宜，但是客戶無法驗(yàn)證其商品的真實(shí)質(zhì)量，這就為交易成功設(shè)定了一定的阻礙。當(dāng)買家挑中某個(gè)商品時(shí)，無論賣家用圖片或者文字將自己的產(chǎn)品描述的多么天花亂墜，買家還是會習(xí)慣性的去看客戶評價(jià)。資深的淘寶賣家都知道“好評”和“差評”的區(qū)別。即使一個(gè)等級很高，信用度很好的賣家，在其商品中出現(xiàn)“差評”，對其的交易量也是有致命打擊的。雖然不是每一位顧客都在意前人的評價(jià)，但即使只有50%的買家在意，那么，十個(gè)有購買意愿的人里賣家就流失五位，日積月累，數(shù)字可觀。從另外一方面說，淘寶的中差評給賣家生意帶來的影響卻又是直接的，巨大的，假設(shè)某一產(chǎn)品有了差評，將心比心，假若你是買家看到這樣的中差評，即便你很需要此產(chǎn)品，也會思量再三，甚至放棄此賣家的產(chǎn)品。而評論對于網(wǎng)購新手影響則更甚，新手第一次在網(wǎng)上買東西，對于網(wǎng)購充滿了不確定性，如果他看到這樣的評論，這個(gè)新手買家又會作何感想呢，還會毫不猶豫的拍下付款嗎，無疑這樣的情況給賣家?guī)淼挠绊憚t是直接和巨大的！而且這個(gè)中差評如不及時(shí)處理會影響多少的潛在客戶，和失去多少交易！所以在C2C網(wǎng)站中，評論營銷是賣家最為重視的一部分，即使前期的工作做得再完美，再漂亮與無可挑剔，也可能被一個(gè)“差評”打回原點(diǎn)。3)綜合評論型網(wǎng)站這種網(wǎng)站并不是以銷售為主，而是綜合了各家意見，類似“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”，許多對產(chǎn)品有使用經(jīng)驗(yàn)的都可以在上面分享經(jīng)驗(yàn)，以及用后的效果。這類網(wǎng)站純以評論為主，將所有的評論匯集到一個(gè)頁面，上面可以放產(chǎn)品相關(guān)意見，或者根據(jù)大眾意見對同類產(chǎn)品做出排名，公正又客觀。像這類網(wǎng)站，表面上并沒有產(chǎn)生任何交易行為，就像天南海北的網(wǎng)友聚集在一起輕松的聊天一樣，分享生活中的經(jīng)驗(yàn)。但就是這些看似間斷的話語也可能對一個(gè)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。它可以讓產(chǎn)品一夜之間銷量暴增，也可能讓產(chǎn)品的銷量瞬間為零。大眾的評論，形成的聲音力量有時(shí)就是這么大。評論式營銷對醫(yī)藥行業(yè)的影響2012年2月28日，天貓醫(yī)藥館正式上線。據(jù)悉，天貓醫(yī)藥館已有包括深圳海王星辰大藥房、上海復(fù)美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州醫(yī)藥公司等在內(nèi)的10余家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐，藥品種類約2萬。醫(yī)藥行業(yè)試水電子商務(wù)，必然要遵循電子商務(wù)的規(guī)律——重視評論。而醫(yī)藥行業(yè)又區(qū)別于其他行業(yè)的產(chǎn)品，與民生息息相關(guān)，事關(guān)大眾健康甚至生命，所以評論也就顯得更為重要。其他類的產(chǎn)品一個(gè)差評可能會對銷量導(dǎo)致天翻地覆的變化，而對醫(yī)藥行業(yè)來說就不僅僅是銷售的問題了，有可能會關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)，多年來苦苦經(jīng)營的品牌；對消費(fèi)者的影響就更不用說了，除了對消費(fèi)者自身權(quán)益的破壞，甚至有可能對消費(fèi)者的健康以及人身安危造成嚴(yán)重的影響。這絕對不是駭人聽聞，大家可以設(shè)想一下，醫(yī)藥電子商務(wù)剛剛起步，一切都還待完善，即使國家對于藥品網(wǎng)絡(luò)銷售有嚴(yán)格規(guī)定——《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》，且同時(shí)取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》與《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》兩個(gè)許可證。但是一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，在評論上出現(xiàn)“差評”，可想而知，所有的準(zhǔn)備工作都將功虧一簣。所以，醫(yī)藥行業(yè)在打入電子商務(wù)時(shí)在完善自身的同時(shí)一定也要聽聽大眾的意見，將消費(fèi)者放在首位?！独夏泻ⅰ氛f：網(wǎng)絡(luò)自制劇真的不錯(cuò)2010年一部網(wǎng)絡(luò)自制劇走紅網(wǎng)絡(luò)，一部堪稱能讓70、80后看一遍哭一遍的電影短片《老男孩》橫空出世。“夢想總是遙不可及，是不是應(yīng)該放棄，花開花落又是一季春天啊，你在哪里?青春如同奔流的江河，一去不回來，不及道別，只剩下(平凡的)我沒有了當(dāng)年的熱血……”，相信在2010年里，有很多人被很多事情打動(dòng)，有很多事情值得記憶與回味，但是依然有很多人被這首簡單質(zhì)樸的歌曲打動(dòng)，對肖大寶、王小帥的生活產(chǎn)生共鳴，由此也對自己的人生有了不一樣的思索。2010年，《老男孩》這部以草根、懷舊、青春、人生、愛情、友情等為基調(diào)的網(wǎng)絡(luò)劇自首映以來，讓無數(shù)網(wǎng)友“飆淚”。2010年10月28日《老男孩》在優(yōu)酷網(wǎng)獨(dú)家首播，當(dāng)天點(diǎn)擊量高達(dá)30萬次，次日達(dá)到70萬次。截至2011年3月28日，《老男孩》播放頻次達(dá)到3100萬，日均播放20余萬次，評論8萬多條、6萬多人次收藏。假設(shè)這是一部正式上線的電影，按一半的人購票觀看計(jì)算(25元／張)，票房也應(yīng)該接近8億。這是截止到目前，任何一部票房冠軍都無法企及的?！独夏泻ⅰ窞槭裁茨茏呒t，為什么能打動(dòng)如此多的觀眾，為什么能讓中國觀眾有如此高的熱情持續(xù)關(guān)注？帶著這些疑問我們來看看《老男孩》及網(wǎng)絡(luò)劇營銷究竟成功在哪里？自制劇：在民間流傳從網(wǎng)絡(luò)劇的特點(diǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)劇首先來自民間，任何一個(gè)網(wǎng)友都有成為編劇、導(dǎo)演的可能，而其制作也大都是網(wǎng)民出于自身的愛好和興趣而成的結(jié)果。其播放方式也與一般的電視劇有很大的區(qū)別，通常是分系列或是間斷性的播放。例如《老男孩》就是“11度青春”系列電影中的一個(gè)片段。這樣的播放手法可以及時(shí)的參考民間意見，進(jìn)行下一集或系列中其它部分的內(nèi)容，這樣的播放方法，因?yàn)榕c民意有最大限度的契合，所以也保證了高收視率。極高的收視率必然會引起最大范圍的討論，因?yàn)樽⒅亓俗顝V泛的民意，所以與現(xiàn)實(shí)也有最大的契合度。就像《老男孩》一樣，其內(nèi)容融合了草根、懷舊、青春、人生、愛情、友情等人們經(jīng)常討論也最為關(guān)注的話題，尤其是懷舊，將人們拉回舊時(shí)光，很容易引起共鳴。自制劇就是這樣，來自民間，流傳于民間，將民間的意見搜集，再反饋到民間。這對于營銷來說是一個(gè)很好的啟示。營銷的方法固然重要，但是營銷的目標(biāo)最終還是廣大的消費(fèi)者，只有將消費(fèi)者緊緊抓住，緊緊吸引消費(fèi)者的眼球，才有可能將消費(fèi)者一步步的引入到自身的產(chǎn)品。視頻網(wǎng)站：自制劇反轉(zhuǎn)角色從2010年開始優(yōu)酷視頻網(wǎng)站穩(wěn)坐中國視頻網(wǎng)站“一哥”的寶座，而這絕對不是偶然現(xiàn)象，這與優(yōu)酷與眾不同的營銷模式是分不開的。為什么在這里提到優(yōu)酷呢？因?yàn)?010年一夜之間爆紅的網(wǎng)絡(luò)自制劇《老男孩》正是出于優(yōu)酷之手?！独夏泻ⅰ返淖呒t網(wǎng)絡(luò)不僅提升了優(yōu)酷在網(wǎng)民心目中的形象——其視頻內(nèi)容具有一定的水準(zhǔn)，同時(shí)也將優(yōu)酷在中國視頻網(wǎng)絡(luò)的地位又推向了一個(gè)新的臺階。在視頻網(wǎng)站從襁褓中開始發(fā)展的初期，廣告植入維持了網(wǎng)站的生命根基。這個(gè)時(shí)候視頻網(wǎng)站是完全為廣告商所服務(wù)的。廣告商發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站上進(jìn)行傳銷是一個(gè)省力又能辦好事的手段，低成本，高回報(bào)讓越來越多的廣告資源流入視頻網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。而優(yōu)酷做到的創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)網(wǎng)站僅僅依靠廣告商進(jìn)行發(fā)展，他們將這種依賴關(guān)系巧妙地轉(zhuǎn)變成了合作，讓廣告商自己找上門來要去冠名。這種角色的改變?yōu)閮?yōu)酷覓得了巨大的商機(jī)。由優(yōu)酷自制的網(wǎng)絡(luò)劇《老男孩》首先從題材來看符合了網(wǎng)民的最大群體——70、80年代人的懷舊品味。其實(shí)不管是哪一代的人總是想從回憶中找到曾經(jīng)擁有的美好，而70、80年代的人只是正好是網(wǎng)民的最大群體。他們可以從這部劇中尋找到自己的青春印記，甚至有些類似的場景會觸動(dòng)他們的內(nèi)心，這樣一來收視率自然得到了保證。前面也說過，網(wǎng)絡(luò)自制劇與傳統(tǒng)電視劇最大的區(qū)別就是長度不同，更加符合年輕人以及上班族追求快速、便捷的快餐生活。如此高的需求度和高收視率，自然而然優(yōu)酷也就一改以往苦苦哀求廣告商的角色，可以坐等廣告商找上門來了。植入廣告：自制劇升值看過“11度青春”系列的電影，或是看過《老男孩》的觀眾，除了回憶起青春那點(diǎn)事兒的同時(shí)，相信也記住了在劇中頻頻露臉的雪佛蘭新車。以《老男孩》為代表的《11度青春》系列網(wǎng)絡(luò)電影，是雪佛蘭科魯茲聯(lián)手中影集團(tuán)、優(yōu)酷網(wǎng)推出的新媒體電影，成功打造了雪佛蘭又一經(jīng)典的營銷案例?！独夏泻ⅰ肥茄┓鹛m科魯茲精準(zhǔn)把握年輕人群喜歡的溝通方式，真誠溝通與表達(dá)的結(jié)果。它的成功源于"車"與"人"之間的情感交流，是雪佛蘭科魯茲所倡導(dǎo)的奮斗精神與新生代年輕人"堅(jiān)持本我、不懈努力、追逐夢想、樂于表現(xiàn)"生活信念的高度契合和共鳴。2011年2月25日，雪佛蘭科魯茲《11度青春》營銷創(chuàng)意登上國內(nèi)權(quán)威雜志領(lǐng)獎(jiǎng)臺，榮獲《第一財(cái)經(jīng)周刊》炫@商業(yè)2010評選之"炫創(chuàng)意獎(jiǎng)"。這是繼贏得中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界營銷領(lǐng)域的至高榮譽(yù)--Adworld Awards 2010年度金營銷"最佳創(chuàng)新案例大獎(jiǎng)"后，雪佛蘭科魯茲收獲的又一項(xiàng)重量級的市場營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)。評委會認(rèn)為，雪佛蘭科魯茲成功實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)人群的一次平等的情感對話，塑造了汽車業(yè)內(nèi)一起成功的品牌營銷案例。2011年開年伊始便收獲兩項(xiàng)營銷創(chuàng)意大獎(jiǎng)，是市場對《11度青春》與目標(biāo)消費(fèi)人群之間情感共鳴的廣泛認(rèn)可，更是對社會熱烈反響的積極肯定。說到植入廣告，觀眾早已不陌生了，從馮小剛的賀歲電影，到現(xiàn)在的熱門電視劇，觀眾幾乎有種電視劇和廣告一起收看的感覺。但是眾所周知，廣告不論是植入電視劇還是植入電影，成本都非常的高，而且還有一定的風(fēng)險(xiǎn)。誰也無法確定電影和電視劇的收視率，收視率不能保證，也就不能保證植入廣告的曝光率。一旦收視率下降就有可能導(dǎo)致商家的錢打了水漂。而網(wǎng)絡(luò)自制劇就不一樣，其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，對于商家投放廣告來說無疑是將風(fēng)險(xiǎn)降到最低的一種方法。此次雪佛蘭在《老男孩》中的營銷為什么會這么成功，因?yàn)檠┓鹛m將產(chǎn)品的特點(diǎn)很好的融合了影片的特色。在《老男孩》走紅之后雪佛蘭是這樣描述自己的產(chǎn)品的：“非要把科魯茲和這部短片聯(lián)系到一起，那么我想說，它確實(shí)是一部適合老男孩的車型。10多萬的價(jià)格，讓這群30歲左右，已在社會上摸爬滾打多年的人容易接受；動(dòng)感十足的外形，也正符合了老男孩們依舊憧憬未來、依舊年輕的心。”這樣一來，觀看過此片的觀眾，被此片所打動(dòng)的觀眾，自然也就會去關(guān)注雪佛蘭這款轎車，將青春的回憶延續(xù)下去。我們可以自制劇嗎？為什么不可以？醫(yī)藥保健品行業(yè)本身就是與民生息息相關(guān)的行業(yè)，其中可以延伸和挖掘的故事數(shù)不勝數(shù)，可用的素材也是豐富多彩，那么我們?yōu)槭裁床豢梢匀プ鼍W(wǎng)絡(luò)自制劇呢？自制出的經(jīng)久不衰對于藥企來說，想要穩(wěn)固發(fā)展自己的品牌，讓口碑流傳千年，成為老字號，自制劇確實(shí)是一個(gè)很好的營銷方法。用自制劇去進(jìn)行營銷，不僅可以降低宣傳的成本，還可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，將自制劇發(fā)展成為系列片。在高速發(fā)展的行業(yè)環(huán)境下，每時(shí)每刻都有新事物誕生，只有永遠(yuǎn)創(chuàng)造出新的理念和營銷模式才能坐上行業(yè)航班的“頭等艙”。可控的劇情內(nèi)容自制劇還有一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)植入無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，那就是完全的可控性。傳統(tǒng)的植入式廣告也并非想象中那么容易，要配合已有的劇本，只有在適合的場景中植入廣告才會顯得自然，否則觀眾在看到植入廣告之后會有種突兀的感覺，反而可能會對產(chǎn)品產(chǎn)生不好的印象，適得其反。自制劇就不一樣，自制劇可以配合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，為產(chǎn)品量身打造劇情，讓產(chǎn)品的信息在自然而然中流露出來，讓觀眾循序漸進(jìn)的接受產(chǎn)品并形成一定的忠誠度。低成本創(chuàng)造高價(jià)值前面提到過“限廣令”實(shí)施，讓許多商家開始頭疼，高昂的廣告價(jià)格逼得他們不得不開始另尋出路，但是想要植入電視劇、電影中又談何容易？沒有影響力的商家恐怕也難過自己心里那道坎兒，影響力大、收視率高的人人都擠破頭的想植入自己產(chǎn)品，這就又要拼價(jià)格。植入廣告價(jià)格水漲船高……而網(wǎng)絡(luò)自制劇，從產(chǎn)品到廣告都是自家的東西，而且自制劇一般都是放在網(wǎng)絡(luò)上，對設(shè)備、演員、導(dǎo)演都沒有過高的要求，只要故事夠吸引人，其它一切問題都好解決。這樣算來，又為商家解決了不少成本。自制，我們不僅僅為自己醫(yī)藥行業(yè)自古以來就是“博施于民，而能贏眾”的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)的自制劇可以區(qū)別于其他行業(yè)，我們可以不單純的講故事，可以將健康知識、健康的生活習(xí)慣、公益信息全部融入到自制劇中。傳達(dá)的是行業(yè)的博愛精神，傳達(dá)的是行業(yè)的濟(jì)世救人的精神。這樣一來，自制劇也就為企業(yè)本身添加了附加值，提高了企業(yè)的形象，將品牌進(jìn)一步升華。網(wǎng)絡(luò)營銷，耐力很重要網(wǎng)絡(luò)營銷早已滲透到各行各業(yè)，其方式和手段也日益多樣化，但相比之下，醫(yī)藥行業(yè)卻顯得非常慢熱。醫(yī)藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想迎來爆炸式的增長，恐怕需要三五年積累和沉淀。醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？不同于很多商品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要同時(shí)面對三大客戶群體：第一、消費(fèi)者(普通患者)；第二、醫(yī)藥流通企業(yè)(網(wǎng)店等等)；第三、醫(yī)生。基于這樣的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)要想搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的班車，耐力很重要！要培養(yǎng)一定的耐力，有以下幾個(gè)建議：1、從源頭把關(guān)所謂從源頭把關(guān)也就是說要找準(zhǔn)醫(yī)生的聚集地，做好醫(yī)生的教育。醫(yī)生群體的聚集地主要是一些醫(yī)療類的雜志、會議、網(wǎng)絡(luò)媒體等等。那么如何做才能對醫(yī)生產(chǎn)生營銷，讓醫(yī)生對自己的產(chǎn)品熟悉并且熟知產(chǎn)品的功能，從而在平時(shí)的工作中能夠正確的運(yùn)用產(chǎn)品為患者治療服務(wù)呢？首先，要嚴(yán)格醫(yī)生職業(yè)資格取證的標(biāo)準(zhǔn)。藥企可以通過和專業(yè)的醫(yī)療考試網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)絡(luò)媒體植入自己產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，讓醫(yī)生在學(xué)習(xí)的過程中，提高自己的專業(yè)技能，也讓醫(yī)生日益對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，這樣既不會引起醫(yī)生的方案，也會提高自身的知名度。但是這種網(wǎng)絡(luò)營銷比較適合處方藥。2、從“終端”把控患者對于醫(yī)藥企業(yè)來說才是最重要的，因?yàn)榛颊卟攀撬幤返淖罱K消費(fèi)者。藥品分為處方藥和非處方藥兩種，先說處方藥的部分如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種，慢性病等等，這類藥品患者平時(shí)接觸較少，主要是要讓患者明白這種藥的功能，可以進(jìn)行一些科普的教育，有很多企業(yè)聘用公關(guān)公司專門做這方面的工作，單是在一些大眾網(wǎng)媒上推一些公關(guān)稿件，效果也是非常不錯(cuò)的。另一種方法就是以頻道或者專題的合作方式，與專業(yè)的醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)媒體合作。可以在某個(gè)專業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)專門的頻道，頻道的內(nèi)容架構(gòu)可以是一些科普的內(nèi)容，一些和產(chǎn)品所治療的疾病相關(guān)的知識介紹，例如，預(yù)防、治療、護(hù)理，讓患者、網(wǎng)民了解這些疾病相關(guān)信息的同時(shí)，接收到植入內(nèi)容中的產(chǎn)品信息。其次是非處方藥。其實(shí)患者對這部分藥品的認(rèn)知是最少的。因?yàn)獒t(yī)學(xué)的專業(yè)性，所以造成很多的患者對藥品不了解。但是網(wǎng)絡(luò)媒體具有便捷性，患者在買非處方藥前都會在網(wǎng)上查詢一些相關(guān)信息。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會，通過各種宣傳方式(SEO優(yōu)化、詞條植入、百科解說、論壇、專業(yè)網(wǎng)站等等)讓產(chǎn)品的信息在網(wǎng)絡(luò)上面有更多的體現(xiàn)。，讓消費(fèi)者在購買之前對產(chǎn)品能有一個(gè)較為全面的了解，消費(fèi)者才能放心的購買產(chǎn)品。3、從渠道掌控這里所說的渠道不是說傳統(tǒng)的銷售渠道，而是指網(wǎng)絡(luò)渠道。根據(jù)行業(yè)的估算和預(yù)計(jì)，在未來十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購買自已所需要的藥品或保健品。但是藥品在利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行銷售時(shí)，必須經(jīng)過國家的認(rèn)證。但由于一些實(shí)體醫(yī)藥流通企業(yè)或者線下實(shí)體藥店紛紛加入，市場競爭已是非常激烈。因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)本身很少會拿到網(wǎng)上賣藥的資格，于是就會成為網(wǎng)上藥店的供貨商。在線下賣藥，藥品的擺放位置夠不夠好，是不是有促銷人員，價(jià)格的高低等等都會成為影響銷量的因素。網(wǎng)上藥店也是一樣，在首頁是否有體現(xiàn)，頻道頁里面是否有推薦，網(wǎng)上是否比線下的實(shí)體店便宜，物流配送是否快捷，和同類但不同品牌的產(chǎn)品對比價(jià)格相差幾何等等，也都會成為影響網(wǎng)上銷量的直接因素。所以醫(yī)藥企業(yè)不只要當(dāng)好一個(gè)供貨商的角色，更要直接參與到網(wǎng)站運(yùn)營當(dāng)中，和網(wǎng)上藥店融為一體，共同經(jīng)營好自已的產(chǎn)品，利潤共享。藥企在線上線下同時(shí)運(yùn)行，贏的不僅是銷量，也是一個(gè)品牌提升的過程。即便把利潤全部給網(wǎng)上藥店，單就品牌曝光，拉動(dòng)線下銷售，醫(yī)藥企業(yè)也能獲得頗多收益，實(shí)現(xiàn)共贏。綜上所述可以看出，網(wǎng)絡(luò)媒體雖然有諸多好處，甚至其所帶來的利益大過傳統(tǒng)銷售模式，但是正是因?yàn)槠溟_放性與公平性也為其帶來了更多的參與性與公平性。網(wǎng)絡(luò)其自身的特點(diǎn)造就了“一夜成名”的奇跡，但那終歸是少數(shù)，不然也稱不上為奇跡了。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，想要“一夜成名”還是要有“耐得住寂寞”將鐵杵磨成針的本領(lǐng)。
關(guān)于我們
About Us
