-
學(xué)員營銷讓你的訂單飛無處不在
發(fā)布時間 : 2012-12-31 14:02:46 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
長沙這地方，大大小小的網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化公司和工作室，不下500家。若按傳統(tǒng)思路，努力將“長沙網(wǎng)站建設(shè)”、“長沙網(wǎng)絡(luò)推廣”等詞做上百度首頁，一需要時間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。像筆者這樣的小型團(tuán)隊，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統(tǒng)思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突變了，筆者實戰(zhàn)過的學(xué)員營銷，就有很大的參考價值。
一、線下學(xué)員營銷
學(xué)員也就是同學(xué)，百度百科對其解釋是同師授業(yè)的人。筆者認(rèn)為，展開線下學(xué)員營銷，首選要精準(zhǔn)。如筆者這樣的小型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化團(tuán)隊，其精準(zhǔn)客戶在哪?肯定是一些有網(wǎng)絡(luò)營銷需求的企業(yè)主。其次，要善于利用自己的優(yōu)勢，如筆者相對其它企業(yè)主來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得相對專業(yè)。找準(zhǔn)這兩個切入點，我們首選是參加各種針對企業(yè)老板的“網(wǎng)絡(luò)營銷”培訓(xùn)。
參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)越高端，成交率越大。低端針對seoer與sem的，不去也罷。參加各種培訓(xùn)，筆者認(rèn)為需要注意如下幾點。
1、準(zhǔn)備好名片
名片是人與人之間很好的溝通橋梁。它能讓一個陌生人很短的時間內(nèi)對你的主要信息有個籠統(tǒng)的認(rèn)識。筆者比較木訥，就采用笨方法發(fā)名片，如在線下網(wǎng)絡(luò)營銷開課前五分鐘，把自己的名片發(fā)到每一個學(xué)員手中，同時盡可能交換名片。
交換名片后，筆者的第一步目的達(dá)到了，讓大多數(shù)學(xué)員對筆者有個模糊的認(rèn)識。
2、要善于推銷自己
如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。線下網(wǎng)絡(luò)推廣等培訓(xùn)中，你怎么來推銷自己呢?筆者認(rèn)為，可以從如下幾個方面入手。
第一、要樂于與講師互動。如筆者對網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也有自己小小的看法。講師在講課時，會不斷的與學(xué)員互動，這時候，你就要表現(xiàn)得比較扎眼，在不搶講師的風(fēng)頭時，盡量表現(xiàn)得比較專業(yè)。如積極回答講師的問題，并更深一步用實際案例說話。
第二、要勤于回答學(xué)員的問題?；蛟S，在你與講師不斷互動中，有部分學(xué)員會注意到你，在中場休息時，他們會走過來提出一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的疑惑，這時候，你再倦再累也要認(rèn)真仔細(xì)的回答他。很有可能他就是你的潛在客戶，事實上筆者就成功了很幾次。
3、爭取機(jī)會分享
各種培訓(xùn)，一般都有很多學(xué)員自己展示的環(huán)節(jié)。有些在上課前，有些是上課后。筆者認(rèn)為，盡量要抓取這些機(jī)會，來展示你自己。讓大多數(shù)學(xué)員對你有很深刻的認(rèn)識。
怎么來展示自己你?如參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，你就可以在上課快結(jié)束時抓取展示機(jī)會，如首先感謝講師的分享，然后介紹自己的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，最后推銷自己的公司。
商界老顧的做法是，參加網(wǎng)絡(luò)營銷等培訓(xùn)時，先給講師好處，爭取培訓(xùn)期間有五分鐘左右的展示機(jī)會。而通王科技的王通，在各種培訓(xùn)時也很善于推銷自己，而獲得不錯的訂單。
4、積極參加各種學(xué)員活動
絕大多數(shù)時候，訂單都是成交在線下。如參加各種培訓(xùn)，肯定會有同城或者同省的，這時候提倡吃個晚飯，或者去下茶廳是不錯的選擇。筆者認(rèn)為，很多事情在飯桌上更好解決。幾杯酒下肚，話匣子就打開了，比如介紹自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供優(yōu)惠云云。
其次，一定要加入學(xué)員QQ群，并盡量做qq群中活躍份子。還有，你也可以一一添加各學(xué)員的qq，但切忌qq群發(fā)等騷擾。加好學(xué)員qq后，你只需在qq個性簽名中標(biāo)明公司的業(yè)務(wù)與聯(lián)系方式，自然會有人來主動找你。
5、一些疑惑說明
如筆者上文中提到的各種培訓(xùn)，少則八千，多則幾萬。也許有人會問筆者這樣的小型團(tuán)隊如何有資金加入這些培訓(xùn)，筆者認(rèn)為，思路上要改變，如很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有交一次學(xué)費(fèi)有多次或者一年的培訓(xùn)機(jī)會，這時候你只需找那些參加過一次培訓(xùn)的學(xué)員，購買其入場券就能解決此問題。
二、線上學(xué)員營銷
線上學(xué)員營銷，主要是各種seo與sem培訓(xùn)，如搜外，匯道等seo培訓(xùn)，參加這些培訓(xùn)，能認(rèn)識大量圈內(nèi)人員，而且很多以后都可能去各企業(yè)做網(wǎng)站優(yōu)化工作。這時候，倘若你能在很多學(xué)員中留下深刻營銷，他們有網(wǎng)站建設(shè)等需求時，在線上首先會想到你。線上學(xué)員培訓(xùn)，切記要參加規(guī)模較大的培訓(xùn)，還要勤入加入各種學(xué)員qq群等。
線上的學(xué)員營銷，筆者就不多說，大家都比較熟悉。
三、寫在最后
小型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化團(tuán)隊，在白熱化的競爭中，真的只能求思路上的突變。如筆者認(rèn)識同城長沙圈內(nèi)的朋友，網(wǎng)站建設(shè)公司就A君一個人而已，A平時主要是翹百度競價的客戶，促其做一個營銷型網(wǎng)站，而且價格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的網(wǎng)絡(luò)公司，A君活得滋潤多了。
