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賠錢賺吆喝？揭秘樂視電視垂直生態(tài)鏈
發(fā)布時間 : 2014-01-17 09:41:22 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
1月15日下午，樂視舉辦了一場以核爆為主題的新聞發(fā)布會，會上樂視宣布將60寸產(chǎn)品價格下調(diào)至4999元，并推出售價僅有8999元的70寸大屏電視。
“樂視瘋了！”價格宣布后，我身邊的一位媒體朋友做出了這樣的感慨。不過與價格相比，樂視同時宣布的3.0UI系統(tǒng)、內(nèi)置高通四核處理器、2G內(nèi)存這些配置更加意義深遠，高端硬件的引入以及語音控制的強化及體感操作的內(nèi)嵌意味著樂視開始進入目前如日中天的智能家電領(lǐng)域。
在國內(nèi)的視頻網(wǎng)站中，優(yōu)酷與愛奇藝選擇了與硬件廠商合作的“共贏”路線，而樂視選擇了自己做軟硬件的方式是最難走的一條路。當然，如果走通，樂視的前景將不可估量。實際上，無論從電商平臺還是從家電賣場的價格來看，國內(nèi)70寸屏幕的電視均價在1.5萬元左右，60寸電視的價格則維持在1萬元的區(qū)間。
這次發(fā)布后，樂視將60電視的價格拉至5000元以下，70寸電視的價格拉至9000元以下，相當于市面同等尺寸電視價格的50%-65%。通過從供貨商處了解到的信息是，60寸的面板價格就在4000元以上，而70寸液晶面板的價格在6500元以上，這意味著樂視按照現(xiàn)在的價格發(fā)售超級電視即使不是虧損也是硬件不賺錢的持平狀態(tài)。
與此同時也帶來了一個新的問題：樂視在賠錢賺吆喝么？其供應鏈管理如何支持該價格？經(jīng)過多方了解，我們了解到樂視供應鏈管理的秘密：
1、樂視與富士康的合作中，富士康負擔電視的生產(chǎn)成本，在交易中樂視承擔的是售后、運輸?shù)瘸杀?，換言之，樂視不會在硬件成本上虧損。
2、過去傳統(tǒng)家電行業(yè)中，是急于上個季度、上個年度的市場數(shù)據(jù)進行分析，從而制定第二年的生產(chǎn)計劃，其中有熱銷機型，也就滯銷機型。而滯銷機型的倉儲成本需要用熱銷機型的成本進行平攤，也就是說你購買一臺5000元的熱銷機型電視，可能其中有200-300元是用來彌補其他滯銷機型的虧損。
3、由于樂視采用的先下訂單再生產(chǎn)的模式，出廠后直接通過物流發(fā)到用戶手中，整個環(huán)節(jié)中減少了重要的倉儲成本，這使總體成本降低了20%以上。在電商領(lǐng)域，有一家類似模式的公司，叫唯品會。
4、用戶購機的同時，還需要支付980元的兩年使用費，這部分收入由樂視收取，980元的價格一方面足以支持樂視在電視上的售后、物流成本，另一方面，也可以令用戶2年內(nèi)不會再購買其他品牌的電視，這段時間內(nèi)可以用來培養(yǎng)用戶黏性，建立粉絲營銷的基礎。
樂視TV高級副總裁梁軍透露，樂視正在研發(fā)智能電源插座，讓用戶可以通過樂視操控其他電器。除了這款產(chǎn)品外，樂視還制訂了詳盡的計劃，讓每個用戶身邊所能用到的東西能連接起來，從而創(chuàng)造新的生態(tài)系統(tǒng)和盈利模式，并且這次產(chǎn)品很快會揭曉。
顯然對樂視而言，這次的70寸電視只是一個起點，所圖謀的可能是“智能家電”這個巨大的市場，而在這條路上，還將面臨與傳統(tǒng)家電廠商、以及小米等公司的挑戰(zhàn)。
