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亞馬遜：反互聯(lián)網思維營銷大道
發(fā)布時間 : 2014-01-18 09:39:24 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
亞馬遜雖然已經是全球最重要的科技公司，但這家公司在國內似乎沒有那么“紅“，亞馬遜這家公司很少會創(chuàng)造新鮮的名詞和趨勢，但這并不影響它的市值和業(yè)績，而資本市場對亞馬遜的信任感目前來看是無以倫比的。亞馬遜的神奇之處在哪里？跟著記者從營銷的角度來看一下。
說起營銷，回顧2013年，國內最火的應該就是互聯(lián)網思維、粉絲經濟以及諸如自媒體營銷、公司即媒體等等，也有人將上述概念匯總，大概就是以下內容：①快速迭代，用戶參與;②基于海量數據分析進行決策;③病毒式營銷，星火燎原;④小而美，少即是多;⑤免費策略，平臺戰(zhàn)爭;⑥粉絲經濟，草根品牌;⑦激發(fā)用戶創(chuàng)造，自組織構筑網絡生態(tài)…
恩，如果較真的來看，亞馬遜這家公司似乎是和上面這些國內互聯(lián)網人津津樂道的互聯(lián)網思維是違背的，如果用關鍵詞來形容亞馬遜的特色，基本上是可能是：重。
重。亞馬遜并不是一家以輕取勝的公司，尤其在物流和倉儲領域，是一個很重的公司。亞馬遜為人稱道，亞馬遜持續(xù)數十年在倉庫和物流上的投入，在初期也被投資人和內部不理解，在其他公司都在追逐利潤的時候，亞馬遜把資金投入到看起來沒有太多前景的倉儲和物流，以及IT系統(tǒng)在其中的應用..多年后，貝佐斯當初的武斷才被當成果斷，依賴高效IT系統(tǒng)的倉儲和物流是亞馬遜的招牌競爭力;而在中國，倉儲和物流是制約電商們進一步發(fā)展的桎梏，學習亞馬遜也開始蔚然成風。
亞馬遜是一家大公司，它的產品無論是最初圖書，還是電子書，又以及云服務等等，都沒有所謂的“小、快、靈”，在貝佐斯的字典里，可能只有“堅持堅守堅韌”，而沒有船小好調頭的靈活感——依賴對于“大”的渴求，亞馬遜現在是全球最大的電商，最大的電子書供應商，也是最成功的云存儲商業(yè)公司。
亞馬遜的沉是從產品到營銷的沉下去，亞馬遜的任何一個成功的業(yè)務都是又大又沉，需要大投入才有可能成功的累活臟活——但依賴這種沉，亞馬遜公司成功的建立了強大的護城墻…對于很多網絡業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，快速的成功，追逐投資和上市，才是他們的思維，這也是國內的“互聯(lián)網思維”流行的原因之一吧，
在過去的一年里，亞馬遜的股價從不到260美元上漲到近400美元，市值也有沖至2000億美元的氣象..雖然仍落后蘋果和Google，但這并不影響亞馬遜在全球產業(yè)掀起的風暴。
而其在國內的布局也逐漸展開，電商業(yè)務中規(guī)中規(guī)，kindle在國內的發(fā)展似乎也沒有那么差，而云業(yè)務也正式進軍中國，這些，都有可能成為成為這家互聯(lián)網巨頭的新一輪的市值走高的因素。而這和追求快速成功和快速融資上市的國內網絡業(yè)的現狀是大相近庭的。
但這樣一個注重長期戰(zhàn)略和規(guī)模化的“重”公司，在營銷上也亮點頗多。
比如在對kindle的推廣上，就制定了硬件不賺錢的營銷思路，通過規(guī)?；匿N售和后續(xù)增值服務形成了相當龐大的產業(yè)鏈..這是和蘋果通過銷售硬件來實現Appstone的生態(tài)鏈有異曲同工之妙，而堅持高價的微軟的平臺相比之下就既沒銷量又無產業(yè)鏈可談了。
在制造話題方面，亞馬遜也毫不遜色，在圣誕周之前亞馬遜發(fā)布無人機送貨的消息后，迅速成為2013年網絡業(yè)最熱點的新聞，圍繞這個話題產生的種種爭議甚至超出了亞馬遜本身..而國內的評論人也迅速的指出，這僅僅是一個噱頭炒作罷了?這是炒作嗎?還是話題營銷，以及技術的前瞻?
當主角是貝佐斯和亞馬遜的時候，似乎沒那么不靠譜了。
在數年前，魏武揮老師寫過一篇文章說亞馬遜是被忽視的巨頭，以及賣的是“水”?，F在看來，對亞馬遜的關注和研究是毫無違和感的，可以加強的;事實上，馬云和馬化騰在對各自企業(yè)的展望的時候，都有過類似的描述，想要成為互聯(lián)網的水，解決網民的所有的需求，恩，大而全的業(yè)務鏈和互聯(lián)網思維沖突嗎?
其實，完全肯定或者否認有沒有互聯(lián)網思維的意義沒太大，但通往成功的道路肯定不是一條，更不可能是一個模式，快有快的打法，慢有慢的門道，有快有慢，最終比拼的除了產品、用戶、流量和資本外，還有耐力和運氣，這就是商業(yè)。
