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攜程炒去哪兒魷魚：意料之中無奈之舉
發(fā)布時間 : 2014-09-23 11:13:26 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
近日，攜程主動將自己在去哪兒網(wǎng)的酒店產(chǎn)品下線，以模式之爭大罵去哪兒搜索不公， 有違在線旅游平臺保持公正地發(fā)展。攜程與去哪兒開啟酒店業(yè)務(wù)大戰(zhàn)，再度凸顯星級酒店業(yè)務(wù)對在線旅游平臺的重要性。
其實，當(dāng)攜程當(dāng)年主動申請與去哪兒合作開始，就已經(jīng)存在被去哪兒利用完合作破滅的隱患，實屬意料之中。
攜程自炒去哪兒魷魚：以道德名義尋求聲援
據(jù)筆者了解，去哪兒與攜程在酒店業(yè)務(wù)上的合作，由攜程在一年前找到去哪兒網(wǎng)首先提出。盡管隨著在線旅游的發(fā)展，攜程和去哪兒各自的模式都在不斷地被融合，但促使攜程與去哪兒網(wǎng)合作的根本原因，和當(dāng)時攜程擅長在線銷售酒店業(yè)務(wù)、酒店庫存優(yōu)勢大，去哪兒網(wǎng)依靠搜索比價、走技術(shù)路線、以流量見長的行業(yè)現(xiàn)狀有著很大關(guān)系。之所以攜程此前會尋求去哪兒網(wǎng)在酒店產(chǎn)品上展開合作，一方面是去哪兒當(dāng)時在酒店產(chǎn)品上的優(yōu)勢的確不及攜程，攜程有把握與去哪兒達成合作，而另一方面則是攜程試圖通過去哪兒的流量優(yōu)勢提升產(chǎn)品的銷量，進而獲得更多的利潤。
初期而言，攜程和去哪兒網(wǎng)的合作都是皆大歡喜的，但如今攜程公開指責(zé)“去哪兒直簽酒店，通過大量‘馬甲’代理商，依靠優(yōu)先排序，破壞搜索平臺的公正性，謀求利益”。
據(jù)了解，導(dǎo)致攜程與去哪兒合作破裂的最大原因，在于去哪兒在合作過程中一直悄無聲息地在經(jīng)營直簽酒店業(yè)務(wù)，甚至還在短短的一年多的時間里，直簽到了17萬酒店客戶，逐漸擺脫了對攜程酒店庫存的依賴。在攜程如今不惜高調(diào)地譴責(zé)去哪兒事件中，筆者個人認(rèn)為，攜程此舉不過是在攜程在與去哪兒合作“名存實亡”的情況下，尋求一個較好的理由退出與去哪兒的合作，以道德的名義尋求聲援。而導(dǎo)致曾經(jīng)友好的合作伙伴刀劍相向的原因，或許還得從酒店業(yè)務(wù)在在線旅游平臺發(fā)展的重要性說起。
酒店業(yè)務(wù)成在線旅游發(fā)展核心之重 攜程酒店利潤遭去哪兒眼紅
隨著行業(yè)發(fā)展，在線旅游競爭變得越來越激烈，諸多在線旅游平臺都在拼命地開拓離錢更近的商業(yè)化專屬業(yè)務(wù)，而酒店尤其是星級酒店給在線旅游平臺帶來的利潤非常之高，攜程能夠在目前激烈的價格戰(zhàn)中依然保持盈利，和其占據(jù)著在線酒店優(yōu)勢地位憑借酒店業(yè)務(wù)產(chǎn)生豐厚的利潤有很大關(guān)系。
當(dāng)去哪兒與酒店庫存強勢的攜程展開合作之后，去哪兒更是能夠了解到酒店業(yè)務(wù)，尤其是星級酒店業(yè)務(wù)對在線旅游平臺的重要性，也清楚在線旅游平臺與酒店合作的細節(jié)，自己直簽酒店，以代理商形式瓜分原本應(yīng)該和合作伙伴攜程的流量，便是眼紅之后具體搶奪市場的舉動。
攜程炒去哪兒魷魚：意料之中無奈之舉
隨著合作時間的推移，攜程曾經(jīng)所賴有的酒店庫存優(yōu)勢將漸漸變小，而其又難以在流量上做出巨大的突破。由此看來，這場合作一開始，一旦去哪兒有想法要自主大力開拓酒店業(yè)務(wù)，就意味著攜程只能在合作初期提高產(chǎn)品銷量，后續(xù)的合作對攜程來說都是不利的。
如果去哪兒網(wǎng)與攜程的合作繼續(xù)保持，，去哪兒在近期的酒店業(yè)務(wù)競爭中已經(jīng)擁有一定根基，攜程對于去哪兒的利用價值已經(jīng)幾近沒有，攜程繼續(xù)合作只能吃更大的虧。合作對于去哪兒而言，攜程雖然難以再對去哪兒業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大，但受益者既然是自己，去哪兒也很難自斷合作，在這樣尷尬的情況下，如今攜程炒去哪兒魷魚，實在是意料之中，也是攜程無奈之舉。
互聯(lián)網(wǎng)是一個競爭很激烈的行業(yè)，攜程吃了這么大虧還要倍有面子地自己炒去哪兒魷魚， 最大的錯誤就是在去哪兒合作的過程中，降低了警惕性。天上沒有免費的餡餅，互聯(lián)網(wǎng)也沒有那么好拿的流量，攜程去哪兒合作的破敗值得行業(yè)從業(yè)者參考并警惕。
