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當筆者和公司另一位創(chuàng)始人奧姆利·科恩（Omri Cohen）共同創(chuàng)辦面向電子商務網(wǎng)站的評論與營銷解決方案Yotpo時，就像大多數(shù)首次創(chuàng)業(yè)的人一樣，融資對筆者而言也是一件十分新鮮的事情。在經(jīng)過三輪以及后來一筆1300萬美元的融資以后，筆者從中學到了很多東西。

首先，融資確實是一件讓人很痛苦的事情。當有人告訴筆者他們的融資是如何“愜意”或“輕松”時，筆者會直接說：“咱們還是實話實說吧，那種經(jīng)歷別提有多糟糕了。”有些人還將融資與相親相提并論，但筆者感覺更像是以色列國防軍（IDF）的新兵訓練營——你會不知所措、十分害怕、總是對別人產(chǎn)生奇怪的想法，也不知道才能何時回家。

大家應該記住一件事，那就是投資者不是在投資業(yè)績指標，而是更看重投資對象及其夢想。一家公司或許很偉大，不過如果創(chuàng)始人什么也不是，投資者就不想與他們建立任何關系，也不會認同他們的愿景，所以就不會進行投資。筆者是一位工程師，會將這種哲學應用到筆者做的每一件事情上，但在你募集資金的時候，你所要做的就是如何與人建立起更深層次的聯(lián)系。

我們很容易被一些戰(zhàn)術、術語和數(shù)字蒙蔽了雙眼，但融資最終還是要圍繞人展開——你需要為投資者打造一種情感體驗，讓他們感覺與你的公司密切相關，讓他們對公司事務感興趣，讓他們有一種參與進來的緊迫感。

在我們的種子輪融資陳述中，筆者用《幸運路易》（Louie）第三季第10集《Late Show：Part 1》中的視頻片段開始了筆者的陳述。在本集中，路易以其特有的方式感慨，自己必須作為一個消費者，將時間花在閱讀亞馬遜網(wǎng)站上有關你想要購買產(chǎn)品的評論上。

首先，這段視頻與筆者陳述的主題息息相關。每個人都曾在亞馬遜網(wǎng)站上看過大量評論，偶爾會遇到很長但很詳盡的評論，他們會想“誰他媽有時間寫這么長的東西？”

其次，它與我們的業(yè)務有關。我們要讓投資者明白評論現(xiàn)在變得有多重要，每一家在線商店若想與對手較量，都需要對用戶評論進行研究。（那個時候，我們還專注于社交圖譜，顯示來自于用戶社交圈子的評論，但現(xiàn)在我們則專注于生成海量值得信賴的評論，然后將這些評論用于市場推廣。）

第三，我們的服務非常有趣——Yotpo的重要性一下子就顯現(xiàn)出來；人們具有了情緒反應，與筆者呈現(xiàn)的內容建立了聯(lián)系。

筆者的確對每一位投資者做過研究，最終做出了讓他們感同身受的陳述。筆者知道有一位投資者經(jīng)常騎單車出去旅行，所以在陳述中我舉的許多例子都與在線購買自行車或是自行車配件有關，這樣便立即將Yotpo與他的個人生活緊緊聯(lián)系起來。向投資者證明產(chǎn)品對他們多有用，也是給對方留下深刻印象的絕佳方式。

融資看似一件不受個人情感左右的事情，僅僅與冷冰冰的數(shù)字有關，但事實并非如此。讓融資過程具有人性化，對你的心智、對你潛在的投資者、對你的公司而言都是一件好事。