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與其抱著互聯(lián)網(wǎng)死拼，不如找傳統(tǒng)行業(yè)“長(zhǎng)尾”
發(fā)布時(shí)間 : 2014-10-20 11:40:30 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
過(guò)去傳統(tǒng)行業(yè)的B2C模式有著盲目性、不可控性的缺點(diǎn)，包括原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)制作都是一場(chǎng)不太有把握的賭注，而轉(zhuǎn)變成從用戶(hù)到生產(chǎn)的C2B模式后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、信息化流程改造可以很好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)在內(nèi)的全過(guò)程的管理，更好地達(dá)到供需關(guān)系的平衡。
在丁磊養(yǎng)豬、柳傳志種桃、馬云開(kāi)太極館之后，又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)CEO要做副業(yè)了，李國(guó)慶前幾日在微博上自己爆料要去養(yǎng)羊?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)暨網(wǎng)易豬、華為牛、柳桃、京東米之后，又要加入一員“當(dāng)當(dāng)羊”。當(dāng)當(dāng)要投資一億去圈地養(yǎng)養(yǎng)，投資2億聯(lián)手優(yōu)質(zhì)羊絨企業(yè)建立平臺(tái)，推自有品牌“當(dāng)當(dāng)羊絨”，聯(lián)想到當(dāng)當(dāng)9月份聯(lián)手設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立設(shè)計(jì)師平臺(tái)和C2B定制模式，其涉足服裝上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的意圖昭然若揭。
當(dāng)當(dāng)羊絨、柳桃、褚橙，是要賣(mài)貨的，這是做生意，而不是一場(chǎng)游戲和噱頭。和BAT動(dòng)輒上億美金給互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)投資融資不同，不久以后，我們或許可以總結(jié)出傳統(tǒng)實(shí)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造的方法論。
如何從高利潤(rùn)甚至是暴利的傳統(tǒng)行業(yè)分得一杯羹呢？
所謂“取勢(shì)”比“明道、優(yōu)術(shù)”更重要，互聯(lián)網(wǎng)公司涉足傳統(tǒng)行業(yè)要想成功，首先最重要的要找到一個(gè)行業(yè)切口非常重要，其次是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
所謂隔行如隔山，這句話是沒(méi)錯(cuò)的。
傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)是截然不同的圈子，傳統(tǒng)行業(yè)存在時(shí)間長(zhǎng)、積淀深，互聯(lián)網(wǎng)年輕、變化快、日新月異，甚至是兩個(gè)圈子的從業(yè)者的心態(tài)也不一樣。
最近，柳傳志在羅輯思維社群廣發(fā)英雄帖，急需解決柳桃的電商營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，可想而知，做實(shí)業(yè)不易。而找到一個(gè)精準(zhǔn)的垂直化切入點(diǎn)是重中之重。
傳統(tǒng)實(shí)業(yè)雖然近年受著原材料和勞動(dòng)力上漲導(dǎo)致利潤(rùn)下降的趨勢(shì)，但從利潤(rùn)率排序的話，除去石化、金屬非金屬冶煉、煙草等國(guó)有壟斷性行業(yè)之外，化妝品、服裝、金融業(yè)依然是利潤(rùn)率較高的行業(yè)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年的行業(yè)利潤(rùn)率統(tǒng)計(jì)顯示，化妝品的平均利潤(rùn)率依然能達(dá)到30%左右。一個(gè)很有意思的是，2013年深圳的服裝廠商賣(mài)一套衣服的利潤(rùn)率和稅收貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過(guò)了賣(mài)汽車(chē)。金融業(yè)、化妝品、服裝業(yè)也是目前與互聯(lián)網(wǎng)融合地較好的行業(yè)。
以當(dāng)當(dāng)養(yǎng)羊賣(mài)羊絨為例，羊絨是服裝行業(yè)里壟斷性較高和原材料稀缺性較高的品類(lèi)，同時(shí)也是極度需要時(shí)尚化的品類(lèi)。羊絨衫的原料是山羊絨，全世界山羊絨的總產(chǎn)量占世界所有織物纖維的2%。但是你可能會(huì)很吃驚的是，這2%中的60%產(chǎn)于內(nèi)蒙古，也就是說(shuō)，我國(guó)是世界最好最大的山羊絨產(chǎn)區(qū)。全世界每年出產(chǎn)的山羊絨如果全部用來(lái)制作羊絨衫，那么全世界每5000人可以分享1件。但你現(xiàn)在腦海中除了鄂爾多斯等少數(shù)幾個(gè)羊絨衫品牌之后是不是腦子一片空白？是不是有中老年服裝、價(jià)格貴款式丑、質(zhì)量良莠不齊的刻板印象？是不是覺(jué)得市場(chǎng)上的真假羊絨衫難辨？
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能充分發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)的場(chǎng)域，但前提是要找到類(lèi)似于“羊絨衫”這種長(zhǎng)尾。眾籌模式借助網(wǎng)絡(luò)剛在美國(guó)興起時(shí)，我們不會(huì)想到他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)會(huì)帶來(lái)如此大的影響。而所謂企業(yè)家，要有終局判斷的勇氣，要敢于判斷5年后你所在的市場(chǎng)變成什么樣，然后，站在未來(lái)看今天，很多事情你會(huì)一目了然。
給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽
互聯(lián)網(wǎng)思維不是產(chǎn)品連上互聯(lián)網(wǎng)，也不僅是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，而是一種思維維度，是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)重新審視的思維方式。相較于傳統(tǒng)工業(yè)化的流線性思維，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟的是一種多元、開(kāi)放、扁平、包容、有機(jī)、雙向的數(shù)字化時(shí)代。諸如黃太吉燒餅、雕爺牛腩、小米手機(jī)等張口就來(lái)的經(jīng)典之作也只是在營(yíng)銷(xiāo)層面的互聯(lián)網(wǎng)包裝而已。
互聯(lián)網(wǎng)出身的人做實(shí)業(yè)有個(gè)好處就是讓傳統(tǒng)行業(yè)盡早從工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代轉(zhuǎn)變，發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等，去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。
丁磊曾這樣描述自己的養(yǎng)豬愿景，“我們未來(lái)要做養(yǎng)豬中國(guó)式公開(kāi)課，把養(yǎng)豬模式放到網(wǎng)上，免費(fèi)供大家學(xué)習(xí)借鑒，能夠復(fù)制，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，既幫助農(nóng)民致富，又拯救城市餐桌。”
用互聯(lián)網(wǎng)思維養(yǎng)豬、養(yǎng)羊，可以使消費(fèi)者隨時(shí)檢查，從育種到屠宰上市整個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程都可追溯，“哪怕制成了肉制品我也能找到是來(lái)自于哪一頭豬的”，“當(dāng)當(dāng)羊絨衫中的每一根羊絨是能知道產(chǎn)自哪頭羊”。
《來(lái)自星星的你》熱播后，淘寶上山寨款賣(mài)瘋了，單件衣服利潤(rùn)率高達(dá)50%。這說(shuō)明，精準(zhǔn)地抓住用戶(hù)痛點(diǎn)=高回報(bào)。
過(guò)去傳統(tǒng)行業(yè)的B2C模式有著盲目性、不可控性的缺點(diǎn)，包括原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)制作都是一場(chǎng)不太有把握的賭注，而轉(zhuǎn)變成從用戶(hù)到生產(chǎn)的C2B模式后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、信息化流程改造可以很好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)在內(nèi)的全過(guò)程的管理，更好地達(dá)到供需關(guān)系的平衡，建立以用戶(hù)為中心的供應(yīng)鏈，在成本預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管控、戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略執(zhí)行上有所提高。
以服裝制造業(yè)為例，服裝從設(shè)計(jì)，到拉布、剪裁、黏樸、車(chē)縫、整熨、包裝，到存?zhèn)}、銷(xiāo)售、配送完整的流水線作業(yè)，目前電商只是介入了銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的最后一步，閉環(huán)中的其他還等待互聯(lián)網(wǎng)化改造升級(jí)。而未來(lái)，傳統(tǒng)服裝業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)。利用互聯(lián)網(wǎng)的高效供需匹配，使用戶(hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)，即規(guī)?；ㄖ?，并最終建立以消費(fèi)者為中心的供需市場(chǎng)。
柳傳志種柳桃，提出要全產(chǎn)業(yè)鏈控制、全球化布局、全過(guò)程追溯。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的交互融合，從品種選育、種植管理、采摘分選、到冷鏈物流和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，并且從田間到餐桌的全程可追溯系統(tǒng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)規(guī)范和責(zé)任到人的質(zhì)量管控體系，并詳細(xì)記錄全程信息，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“三果演義”，就是每天用占據(jù)頁(yè)面近1/3 的版面去實(shí)時(shí)披露每個(gè)水果的動(dòng)態(tài)情況，讓消費(fèi)者了解這些果子的種植、采摘與物流的信息，并每天通過(guò)小故事 小動(dòng)畫(huà)的方法，吸引他們，讓等待，變成一件有意思的事情。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨足傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，也許將帶來(lái)新一輪傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)行業(yè)面臨的真正的商業(yè)革命還未開(kāi)始。未來(lái)，屬于能做實(shí)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人。
