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京東、途牛合作升級(jí) 高客單價(jià)優(yōu)勢(shì)將延續(xù)
發(fā)布時(shí)間 : 2015-05-09 09:11:31 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
今天下午，途牛宣布獲得5億美元融資，該輪融資由京東領(lǐng)投，弘毅資本、DCM、攜程、淡馬錫和紅杉資本跟投，其中京東在本輪投資中獨(dú)占3.5億美元，加上之前京東對(duì)途牛的投資，京東占股27.5%成為途牛第一大股東(此前京東投資途牛5000萬美元占股6.8%)。
本次投資，途牛新發(fā)行普通股認(rèn)購價(jià)格為每股5.33美元，即每股美國(guó)存托憑證16美元。也就是說，京東本輪3.5億美元的投資將以16美元認(rèn)購，較之前投資途牛的12美元認(rèn)購價(jià)，高出了33%。
除資本投入外，京東還向途牛開放了更多入口資源。根據(jù)協(xié)議條款，途牛獲得京東旅行-度假頻道網(wǎng)站和移動(dòng)端的5年免傭金獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，途牛同時(shí)將成為京東機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)的優(yōu)先合作伙伴。借此，途牛將獲得來自更多的流量入口和廣泛的客戶基礎(chǔ)。
京東是電商客單價(jià)最高的企業(yè)之一，這點(diǎn)與在線休閑旅游領(lǐng)域的途牛不謀而合。雙方的合作意味著中國(guó)兩家客單價(jià)最高的電商企業(yè)成功聯(lián)姻。根據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，途牛目前平均客單價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定在5000元左右，且中高端用戶群體比例持續(xù)增長(zhǎng)。從用戶匹配度方面來看，京東的高客單價(jià)用戶向途牛的轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)更為平滑，雙方的戰(zhàn)略合作將會(huì)快速有效的激發(fā)用戶群體，提升途牛在在線旅游市場(chǎng)的空間。
途牛找到“靠譜干爹”
按照5月8日京東發(fā)布的2015Q1最新財(cái)報(bào)，京東年度活躍用戶數(shù)一季度末至1.052億，同比增長(zhǎng)90%。京東活躍用戶超一億人，且多為大眾消費(fèi)者，與途?？蛻羧合嗨?，并且，從雙方的用戶量級(jí)來說，京東億級(jí)的客戶群已經(jīng)完全可以在覆蓋途牛用戶的基礎(chǔ)上，給途牛帶來近億的新增用戶。
京東有海量用戶，但對(duì)于在線旅游，京東依然還只是“新兵”。2014年6月，京東才正式上線京東旅行頻道，主打中高端旅游用戶。
途牛則有業(yè)內(nèi)最豐富的產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，途牛在北京、上海、廣州、深圳等73個(gè)城市，設(shè)立了75家區(qū)域服務(wù)中心。截至2014年年底，途牛能夠提供120個(gè)國(guó)內(nèi)城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂，包括跟團(tuán)游、自助游、景點(diǎn)門票、自駕游、酒店、國(guó)內(nèi)機(jī)票等。目前，途牛總計(jì)有55萬多種產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇。
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)在線跟團(tuán)游市場(chǎng)規(guī)模為191.5億元，增長(zhǎng)率39.8%。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面來看，途牛跟團(tuán)游交易占比20.1%，居市場(chǎng)第一；攜程跟團(tuán)游占比12.5%，較2013年略有下降，依然位居第二。從2012-2014年，途牛跟團(tuán)已經(jīng)三度蟬聯(lián)市場(chǎng)第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并與第二名攜程逐漸拉開了距離。值得注意的是，在最近兩次途牛的融資中，攜程均有參與，兩次分別投資1500萬美元和2000萬美元。
去年12月，京東以5000萬美元認(rèn)購?fù)九類普通股是雙方的首度牽手。同月，京東與途牛達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東獨(dú)家簽約皇家加勒比國(guó)際郵輪旗下高端品牌“極致郵輪千禧號(hào)”，極致郵輪千禧號(hào)產(chǎn)品在途牛上線。
此次戰(zhàn)略投資之后，京東旅游頻道業(yè)務(wù)將一并劃入途牛運(yùn)營(yíng)，另外京東在郵輪旅游等方向均有著品牌知名度和資源儲(chǔ)備，通過雙方資源的融合，途牛在在線休閑旅游領(lǐng)域的能力將進(jìn)一步提升，拉大與二三級(jí)梯隊(duì)的距離。
在本輪融資后，于敦德也表示，將進(jìn)一步擴(kuò)大途牛在提升用戶體驗(yàn)與品牌、區(qū)域拓展、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈優(yōu)化、無線與研發(fā)等方面的投資，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
不謀而合的“渠道下沉”戰(zhàn)略
據(jù)途牛官方統(tǒng)計(jì)，途牛在北京、上海、廣州、深圳、南京等城市設(shè)立了75家區(qū)域服務(wù)中心，可以提供國(guó)內(nèi)120個(gè)城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品的預(yù)訂。目前，途?？傆?jì)有55萬多種產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇。途牛在2014年在線跟團(tuán)游市場(chǎng)份額位居第一，在線自助游市場(chǎng)份額位居第二。
途牛區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與京東渠道下沉戰(zhàn)略在某種程度上不謀而合。京東在2014年提出“渠道下沉”戰(zhàn)略，去年年底在河北省趙縣開出了首家“京東幫服務(wù)店”，目前全國(guó)已開了200多家。
針對(duì)縣域市場(chǎng)，京東開出“縣級(jí)服務(wù)中心”，預(yù)計(jì)今年內(nèi)會(huì)有超過500家在全國(guó)鋪開。未來消費(fèi)者在二三線城市的“京東幫”或者“縣級(jí)服務(wù)中心”咨詢旅游事宜，乃至到途牛區(qū)域服務(wù)中心自提京東快遞或者網(wǎng)上下單，或?qū)⒊蔀榭赡堋?br />
護(hù)城河阻攔后來者
途牛和京東線上流量資源豐富，線下業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)出不斷拓展的趨勢(shì)，途牛的線下服務(wù)中心數(shù)量已經(jīng)達(dá)到75家，而京東也在線下落地方面與眾多線下企業(yè)開展深度合作，雙方的流量、資源一旦打通，或?qū)⒊尸F(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一貫大者恒大、贏家通吃。本次融資可說是為途牛進(jìn)一步發(fā)展贏得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。京東和其他投資者的注資，相當(dāng)于給途牛構(gòu)筑了一條堅(jiān)固的護(hù)城河，使得途牛與攜程共居在線旅游行業(yè)第一陣營(yíng)，對(duì)二三線的OTA企業(yè)建立起明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。巨額的現(xiàn)金和流量支持，對(duì)于等待融資的小企業(yè)來說，更可能意味著進(jìn)軍在線休閑領(lǐng)域的“滅頂之災(zāi)”。
一方面，京東的流量支持，能夠讓途牛的發(fā)展更高速。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)在線跟團(tuán)游市場(chǎng)規(guī)模為191.5億元，增長(zhǎng)率39.8%。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面來看，途牛跟團(tuán)游交易占比20.1%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一；攜程跟團(tuán)游占比12.5%，較2013年略有下降，依然位居第二。從2012-2014年，途牛跟團(tuán)已經(jīng)三度蟬聯(lián)市場(chǎng)第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并與第二名攜程逐漸拉開了距離。
其次，本次融資還將對(duì)行業(yè)中后來者形成很大的壓力。在途牛拿到了京東領(lǐng)投的5億美金后，投資者在這樣的環(huán)境中，會(huì)對(duì)其它在線旅游企業(yè)的投資會(huì)變得較為慎重。
在線休閑旅游市場(chǎng)空間大
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，過去的出行即旅游的模式逐漸被更有彈性的個(gè)人度假旅游所取代。中國(guó)的在線旅游不僅讓更多的人認(rèn)識(shí)到了個(gè)人度假旅游，同時(shí)個(gè)人度假旅游也在促進(jìn)著整個(gè)在線旅游行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》旗下研究機(jī)構(gòu)《中國(guó)投資參考》(China Confidential)估算，2014年中國(guó)出境游人數(shù)達(dá)到1.17億人次，同比增長(zhǎng)了20%，但根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)只有不到6%的公民持有護(hù)照。
該報(bào)告中還稱，2014年中國(guó)游客在出境游期間的總支出達(dá)到3.1萬億元人民幣(合4980億美元)，這一數(shù)字已經(jīng)超出了某些國(guó)家的家庭消費(fèi)總支出，比如印尼(4360億美元)和土耳其(4420億美元)。
度假需求增多的特點(diǎn)在途牛的財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)，根據(jù)途牛的財(cái)報(bào)，跟團(tuán)游(不包括跟團(tuán)周邊游)的出游總?cè)舜瓮仍鲩L(zhǎng)139.9%，自助游的出游總?cè)舜瓮仍鲩L(zhǎng)83.7%。
其中，跟團(tuán)游收入(以全額確認(rèn))為8.96億元人民幣(合1.444億美元)，較2013年同期增長(zhǎng)了88.7%，自助游收入(以凈額確認(rèn))為2860萬元人民幣(合460萬美元)，較2013年同期增長(zhǎng)292.9%。
根據(jù)易觀智庫發(fā)布《中國(guó)在線旅游市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2014-2017》 顯示，2015年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3523.8億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)25.9%，其中度假旅游市場(chǎng)在在線旅游市場(chǎng)比重大幅提高。目前，機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入最高的兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。但度假旅游產(chǎn)品在整體網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)中的占比將快速提高。
途牛也在財(cái)報(bào)中預(yù)測(cè)一季度業(yè)績(jī)將有進(jìn)一步的提高，途牛預(yù)計(jì)2015年第一季度凈收入為11.3億至11.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)95%至100%。
