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河貍家1億補(bǔ)貼用戶 美業(yè)O2O掀新一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間 : 2015-05-25 10:53:31 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
5月25日消息，河貍家宣布開啟美業(yè)O2O領(lǐng)域內(nèi)有史以來最大規(guī)模的一次針對用戶的補(bǔ)貼計(jì)劃。從5月25日起，北京、上海、深圳、杭州、成都、廣州的河貍家用戶可以超低價(jià)格享受美麗上門服務(wù)。此次河貍家補(bǔ)貼投入將達(dá)到1億元。
據(jù)河貍家相關(guān)人士透露，此次補(bǔ)貼主要各相關(guān)品類全線參與，分別是美甲類純色甲油膠美甲19.9元起，美睫類自然款49元起，化妝造型類生活妝69元起，美容類精油開背49元起。美業(yè)O2O新一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)拉開序幕
據(jù)公開資料顯示，河貍家4月份宣布新一輪融資5000萬美金到賬，其創(chuàng)始人雕爺曾在接受采訪時(shí)透露，未來將繼續(xù)燒錢進(jìn)行市場擴(kuò)張，目前的任務(wù)就是迅速增加規(guī)模。
由此可見，河貍家此次巨額補(bǔ)貼是必然之舉。就如同李開復(fù)在日前一場公開演講中談到：“在非常巨大的市場，領(lǐng)跑者的優(yōu)勢非常顯著，所以砸錢是一個(gè)值得的賭注。”
與其他O2O領(lǐng)域一樣，美業(yè)O2O前期需要大量燒錢培育市場和用戶。早在2014年，河貍家創(chuàng)始人雕爺就豪言每月燒掉1000萬元人民幣，隨著品類的擴(kuò)大和市場規(guī)模的擴(kuò)張，這一數(shù)字還在增長。
據(jù)有關(guān)分析資料顯示，價(jià)格優(yōu)惠是用戶使用美業(yè)O2O消費(fèi)的最重要原因，占比53.7%。為了跑馬圈地，搶占更多市場份額和用戶，美業(yè)O2O的其他玩家也大量補(bǔ)貼在用戶上。據(jù)了解，在美業(yè)O2O領(lǐng)域中，半價(jià)甚至0元的推廣行為屢見不鮮，但力度方面與此次河貍家投入1億元的“大手筆”相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
資本戰(zhàn)加速美業(yè)O2O行業(yè)洗牌
近兩年，上門美業(yè)各類玩家不斷涌現(xiàn)，在蘋果應(yīng)用商店搜索關(guān)鍵詞“美容”，結(jié)果顯示有4864款應(yīng)用；搜索“美發(fā)”，有1212款應(yīng)用；搜索“化妝”，有3016款應(yīng)用；搜索“美甲”，有713款應(yīng)用，就算是搜索“美睫”，居然也有38款應(yīng)用，但許多APP已經(jīng)無法下載，目前存活下來的玩家都是經(jīng)過“大浪淘沙后”的幸存者，但顯然真正的戰(zhàn)爭還未開始。
從資本方面來說，進(jìn)入2015年以后，許多投資機(jī)構(gòu)在美業(yè)O2O領(lǐng)域的投資趨于冷靜，對于已經(jīng)拿到A輪融資的美業(yè)O2O公司，沒有好的增速和發(fā)展，進(jìn)入B輪、C輪就非常困難，相比之下，那些剛剛拿到天使輪的美業(yè)O2O公司，面對眾多競爭對手的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，處境就會更加艱難。
河貍家創(chuàng)始人雕爺在近期一次峰會上提到，美業(yè)O2O的“窗口期”已經(jīng)關(guān)閉，因?yàn)閺娜ツ甑浇衲暝撊谫Y的項(xiàng)目都融資完成，行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”也已經(jīng)浮出水面，才初創(chuàng)的O2O恐怕沒有時(shí)間了。
作為美業(yè)O2O領(lǐng)域融資步伐最快、融資額最多的河貍家，此次投入巨額資金補(bǔ)貼用戶，一定會影響到不少美業(yè)O2O的玩家，特別是單一做美甲、美容或者化妝造型的上門服務(wù)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于極為燒錢的美業(yè)O2O領(lǐng)域，資本的支持尤為重要，誰能笑到最后也看誰的錢能撐到最后。
眾所周知，創(chuàng)造“補(bǔ)貼”大戰(zhàn)的滴滴打車完全是用補(bǔ)貼秒殺競爭對手，最初高峰打車市場有40多個(gè)玩家，補(bǔ)貼大戰(zhàn)后許多玩家沒有錢玩不起，只能慘淡退出。
補(bǔ)貼直接讓利 聚集核心用戶
“補(bǔ)貼”作為早期市場發(fā)展階段摸索出的有效的營銷方式，被打車等多個(gè)行業(yè)驗(yàn)證過，其最核心的本質(zhì)就是把利益直接給用戶，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有價(jià)值的硬道理。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美業(yè)o2o還處在搶奪市場份額的階段，而且用戶消費(fèi)習(xí)慣和行為還需要繼續(xù)培育，補(bǔ)貼是肯定需要的，但巨額補(bǔ)貼的背后，能否持續(xù)留住用戶還是關(guān)鍵。
