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6.18狂歡節(jié)，京東終于贏了天貓
發(fā)布時間 : 2015-06-23 15:32:10 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
在世貿(mào)天階的天幕廣場，京東舉辦了一場盛大的發(fā)布會：京東618手機(jī)通訊戰(zhàn)報(bào)發(fā)布會。京東集團(tuán)通訊采銷事業(yè)部營銷部總監(jiān)王慧英宣布，截止到6月18日20:20，京東618大促活動期間，手機(jī)銷量達(dá)到4,009,383臺，并在繼續(xù)增長。
這是從6月1日起，到今天整個活動期間的手機(jī)總銷量?？梢哉f京東在手機(jī)這個大品類上捍衛(wèi)了自己的主權(quán)。
此活動期間，華為榮耀總計(jì)售出897,685臺手機(jī)，奪得618的銷量冠軍；蘋果產(chǎn)品銷售總額達(dá)到1,348,384,972元，成為銷售金額最多的手機(jī)品牌；魅族成為618當(dāng)天銷量冠軍。
決戰(zhàn)618
京東現(xiàn)在儼然已經(jīng)成為全平臺購物網(wǎng)站，但如果非要說京東的主營業(yè)務(wù)是什么時，更多的人腦海中浮現(xiàn)的肯定是3C產(chǎn)品，手機(jī)業(yè)務(wù)一直是京東的核心。
而2014年雙11購物節(jié)當(dāng)天，據(jù)普華永道調(diào)查銷售數(shù)據(jù)顯示，天貓電器城共售出1,894,867部手機(jī)，打破吉尼斯世界紀(jì)錄。天貓手機(jī)銷售前五名分別為：小米、華為、魅族、蘋果、錘子分列前五。小米憑借116萬臺手機(jī)和總銷售金額15.6億人民幣，成為雙十一單店冠軍。
京東意識到了危機(jī)，3C起家的京東不允許天貓撼動自己在手機(jī)上的多年累積的優(yōu)勢。
在發(fā)布會上，京東集團(tuán)副總裁兼通訊采銷事業(yè)部總經(jīng)理王笑松回顧了過去9年，從第一部手機(jī)上線售賣，到今天已經(jīng)有每年超過400個手機(jī)品牌在京東首發(fā)的歷程。 京東這次活動的主題也是圍繞初心未變來展開，側(cè)面也在訴說，雖然京東品類越來越多、體量越來越大，但是最初的手機(jī)業(yè)務(wù)為核心并沒有改變。在接受鈦媒體提問 時，他這樣說：
鈦媒體Q:此次數(shù)據(jù)發(fā)布，大家不可避免的跟去年雙十一天貓對比。天貓手機(jī)當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)是180多萬，咱們整個天活動18天銷售量達(dá)到400萬，而天貓是一天銷售180多萬，您怎么來看這個數(shù)字？
王笑松A：其實(shí)友商的數(shù)據(jù)我不好評價，我可以負(fù)責(zé)任的講京東是國內(nèi)最大手機(jī)零售平臺；京東的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，今年618所有數(shù)據(jù)提供的都是真實(shí)的。另一方 面，這也顯示出我們跟友商在商業(yè)模式上的不一樣，我們把時間拉長之后消費(fèi)者能夠更從容的去消費(fèi)，對于配送也帶來更好的體驗(yàn)。
“京東已經(jīng)從一個單純賣銷售手機(jī)的平臺變成了一個產(chǎn)業(yè)鏈整合專家，這也代表京東對產(chǎn)業(yè)鏈、對消費(fèi)者價值不斷的擴(kuò)大，手機(jī)在整個公司戰(zhàn)略地位很高，這也是為什么選擇給手機(jī)品類單獨(dú)開發(fā)布會。”京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍這樣告訴鈦媒體。
14只棒棒糖背后的甜蜜與憂愁
京東手機(jī)發(fā)布會之前，受邀的記者和嘉賓都有收到一盒裝著14只棒棒糖和一只京東狗的邀請禮盒，這14只棒棒糖上面分別印著：三星、蘋果、摩托羅拉、魅族、小米、華為、榮耀、努比亞、聯(lián)想樂檬、金立、大神、OPPO、VIVO、1+ 這些手機(jī)廠商和手機(jī)品牌。
這也是京東活動期間14個品牌日的手機(jī)品牌，其中小米的出現(xiàn)也是引起了很多關(guān)注的目光。
“以前大家都是眉來眼去的，但是是發(fā)展到了這個點(diǎn)，彼此就非常自然的選擇了合作。”王笑松這樣說起和小米的合作，但他也多次強(qiáng)調(diào)，不論是小米還是其他合作廠商，京東作為平臺給大家的資源是平等的。
隨著電商逐漸發(fā)展，手機(jī)廠商初期沒有流量優(yōu)勢，自建電商平臺很難，與京東這樣的大電商平臺結(jié)盟成為了必然選擇。
早在5月19日，大神攜手京東商城簽署了高達(dá)65億元的年度合作協(xié)議，并希望借助京東618沖刺京東手機(jī)品類銷量前三。魅族在6月初也曾表示，要力爭魅藍(lán)在京東618銷售榜前列，而在活動期間把價格下調(diào)100元至699元。OPPO、VIVO、天語均未進(jìn)入榜單。
據(jù)企鵝智酷數(shù)據(jù)顯示，盡管遭受電商沖擊，營業(yè)廳、電子賣場等傳統(tǒng)渠道仍然是用戶購買手機(jī)的主要渠道。手機(jī)營業(yè)廳、電子賣場、線下直營店分列用戶購機(jī)渠道前三位，它們的比例接近60%。
手機(jī)廠商不惜降價、將利潤促銷，為的是占有市場，擴(kuò)大品牌影響力。用618、雙11這樣的活動打造爆款，大量的出貨他們深知還是要依靠線下渠道，線上的熱鬧為實(shí)"做大"做準(zhǔn)備。
大神并沒有如愿進(jìn)入銷售榜單的前三，而魅族也只得到了一天的銷售冠軍，但他們做出了降價等措施支持活動，看著榜單和傳播聲音的時候，一定是幾家歡喜幾家愁。
