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移動游戲泡沫下的最后金礦
發(fā)布時間 : 2014-04-25 09:20:56 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
很多朋友問，移動游戲投資還有機會么？聽聽大佬們怎么說。
前年的Chinajoy上，筆者和啟明創(chuàng)投投資人Hans交流的時候，他說：“現(xiàn)在只有已經(jīng)跑出來的第一梯隊才有機會，我只看第一梯隊，后面的已經(jīng)沒有機會了。”那個時候，他剛完成了對云游控股的Pre IPO的投資，回頭看來，現(xiàn)在已經(jīng)上市或者準(zhǔn)備上市的，果然大部分還是當(dāng)時的第一梯隊。
去年的Chinajoy上，筆者和經(jīng)緯創(chuàng)投投資人HarryMan交流的時候，對方說了一句很意外的話：“我已經(jīng)很久沒有投游戲公司了。”聽上去有點令人詫異，仔細(xì)想想，很有道理。
其實，包括筆者本人，已經(jīng)很久沒有投資游戲團(tuán)隊了。
今年初，聽到一個消息：一個來源于廣州高大上端游公司、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，開出了要求融資1500萬元，出讓15%股份的條件。粗算一下，這個公司估值是9000多萬元，接近一個億，那么如果很幸運，這個公司最后能以10個億元賣掉，扣掉稅，那么你的回報只有8倍，這個是一個還過得去的回報。但是，如果你還投資其他同類公司，算上平均投資成本，那么平均起來是否能盈利還是個疑問，而且，在當(dāng)移動游戲公司的數(shù)量以萬為單位的時候，有多少能賣10個億元呢？1%都沒有。
同時，風(fēng)險最大的還是來源于團(tuán)隊：這團(tuán)隊是沒有做過手游的，而且第一次出來創(chuàng)業(yè)，無論從產(chǎn)品經(jīng)驗和企業(yè)經(jīng)驗都沒有，這也罷了；他們竟然還在職，要融資確定才辭職，沒有一點自信心，這也罷了；更過分的是，他們幾個頭目要求要50K元的月薪，理由是他們老婆不同意他們拿這么低的工資！這個是什么理由？這個簡直是享受啊，想想我們在創(chuàng)業(yè)，而且已經(jīng)賺錢的手游公司的朋友們，都不一定有這個收入！但是，就這個在專業(yè)投資人看來很奇葩的條件，竟然很快得到了某土豪的投資，當(dāng)然，這個是行外的土豪。
最近，接連二三地有朋友來找筆者：他們的手游企業(yè)碰到問題，來尋求解決思路。仔細(xì)問了一下，他們都有一個特點：都是有行外土豪投資的。簡單統(tǒng)計了一下，發(fā)現(xiàn)身邊認(rèn)識的團(tuán)隊，只要看上去不是殘廢的，大都能融到錢。
本月，連續(xù)兩天的新聞，報道了有兩個龍頭A股上市公司作為LP或者GP成立手游投資基金的新聞。
行業(yè)如火如荼，創(chuàng)業(yè)者如火如荼，投資也是如火如荼，泡沫也是如火如荼。
其實縱觀手游市場，是沒有泡沫的，發(fā)展也很良性，增長率也是每年翻番，那么在現(xiàn)在這么混亂的環(huán)境下，怎么理清思路，找到投資點呢，筆者歸納了一下：
1.游戲內(nèi)容制作團(tuán)隊。這個是利潤最低、風(fēng)險最高、最難投的，因為創(chuàng)業(yè)者相對浮躁，同時由于競爭門檻加高，小團(tuán)隊其實已經(jīng)沒有機會了，高富帥背景的團(tuán)隊，其實很難碰到。建議不作為投資重點。
2.美術(shù)外包團(tuán)隊：美術(shù)外包，是手游公司一個很固定的支出，在一個300萬元預(yù)算左右的項目里面，可能會有50-100萬元預(yù)算是用來做美術(shù)外包的，無論這個產(chǎn)品以后是否大賣，這個外包的費用是提前支付的，美術(shù)外包公司是旱澇保收的，當(dāng)然，從另外一個角度上看，美術(shù)外包公司是有天花板的，所以很多專業(yè)機構(gòu)基本不投，但是我見到過年盈利3000萬元的美術(shù)外包公司。最近也有新聞?wù)f，某些手游公司策略入股美術(shù)外包公司。
3.獵頭。游戲公司主要是靠人，所以獵頭的生意很好，今天把人從A公司賣到B公司，明天把人從B公司賣到A公司，收費都很貴，而且很多公司都愿意付費。
筆者還聽到要向獵頭公司交保護(hù)費的新聞。交了保護(hù)費，就不優(yōu)先挖你的人，這是什么生意？這么好！
4.媒體。游戲媒體也分2B，2C。2B的公司主要是給游戲廠家和渠道提供服務(wù)為主，其中可以衍生出很多機會，如渠道和CP的對接，代理和CP的對接，甚至初創(chuàng)團(tuán)隊和VC的對接，這里面都有很多贏利點。2C的企業(yè)主要是面對玩家，2C發(fā)展下去，就可能是個渠道或者代理?，F(xiàn)在游戲媒體公司已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)頭羊。只要是團(tuán)隊給力，盈利模式有特點，還是有機會的。
5.廣告公司?，F(xiàn)在的游戲制作公司在營銷的時候，會采取多種的宣傳手法和多個推廣渠道，同時這個費用支出越來越大，一個大的產(chǎn)品推廣預(yù)算是超過千萬的，怎么合理去使用這個預(yù)算，怎么量化并達(dá)到最大的使用效果，其實游戲公司自己并不具備經(jīng)驗和能力，這需要專業(yè)的團(tuán)隊去運作，因而就產(chǎn)生了這個需求。這樣的公司主要的資源是人，市場空間很大，同時這領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)太大的公司，所以很適合做投資。
6.交易。游戲內(nèi)交易，在端游時代證明是一個流水很大的項目，即使在現(xiàn)在，5173還是保持著80億元一年的交易量，手游的游戲內(nèi)交易，其實還沒有真正開始，筆者認(rèn)為明年才是爆發(fā)時間點，畢竟手游現(xiàn)在還是初級階段。
7.游戲發(fā)行。游戲發(fā)行是個大熱點，其關(guān)鍵點一個是團(tuán)隊能夠便利地拿到好的內(nèi)容。拿到好的內(nèi)容有兩個方面，一個是你自己就有很好的內(nèi)容，比如你控制了很多內(nèi)容制作公司，這方面騰訊是大贏家；另外一個是你有很精準(zhǔn)的內(nèi)容判斷能力，怎么在一個產(chǎn)品上線之前就能判斷出是否是大賣的產(chǎn)品，這個是核心競爭力之一，加上有經(jīng)驗的團(tuán)隊，并且具備一定的資金實力。游戲發(fā)行公司，會出幾個價值100億元的公司出來的。
8.電視游戲。電視游戲現(xiàn)在是個初級階段，互聯(lián)網(wǎng)電視的覆蓋量不是特別大，支付手段也不是很多，而且用戶是否買賬還有待驗證，不過就是這么多未知，所以現(xiàn)在投資的成本還是不高的，說不準(zhǔn)，里面有個大機會，至少雷軍是這樣認(rèn)為的。當(dāng)然，這個蛋糕有很多大公司想分，但是適合電視游戲的內(nèi)容，現(xiàn)在可以用奇缺來形容，這里面應(yīng)該有機會。
9.并購咨詢。并購咨詢，行內(nèi)人都不一定很清楚里面的機會，其實在這一年多手游并購行情中，有兩家公司，總共不超過5個人，就是他們的咨詢達(dá)成了超過100多億元的并購量，他們獲得的利潤，比大部分上市公司的利潤高得多。這是一個大機會。
10.Pre IPO。隨著證劵市場的開放，明年注冊制的全面放開，預(yù)期未來市場上可以容納幾十個游戲相關(guān)的上市公司，基于業(yè)務(wù)量每年翻番的預(yù)期和市場樂觀的需求，可以這樣認(rèn)為，對于有資格上市的企業(yè)，在上市前，投到就是賺到。
