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京東阿里巴巴的戰(zhàn)斗：從選投行到市場公關(guān)
發(fā)布時(shí)間 : 2012-04-11 14:23:24 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
國內(nèi)兩大電子商務(wù)巨擘阿里巴巴集團(tuán)和京東商城的戰(zhàn)斗似乎在愈演愈烈，兩家公司都在內(nèi)部視彼此為頭號(hào)競爭對手，從遴選投行IPO到市場公關(guān)，這兩家公司都展開了不遺余力的明戰(zhàn)和暗戰(zhàn)。
來自投資界的消息稱，京東商城此前在遴選IPO承銷商時(shí)明確向投資銀行要求，擔(dān)任京東商城承銷商和投資顧問的投行需簽署排他協(xié)議，不得再擔(dān)當(dāng)阿里巴巴的投資顧問或者承銷商。盡管阿里巴巴CFO武衛(wèi)曾稱其目前沒有整體上市計(jì)劃，但來自投資界的消息則稱，阿里巴巴一直保持與投資銀行的接觸，并計(jì)劃于2014年或者更早的時(shí)間謀求整體上市。
京東商城內(nèi)部人士稱，在京東商城今年的各種戰(zhàn)略規(guī)劃中，已經(jīng)將阿里巴巴特別是天貓視為頭號(hào)競爭對手，全面應(yīng)對阿里巴巴。
而阿里巴巴集團(tuán)似乎也將京東商城當(dāng)作了最大的競爭對手，并通過不同手段來表達(dá)對京東商城的不滿。
天貓總裁張勇曾在公開場合表示，將電子和商務(wù)結(jié)合是難度所在，很多人做電子商務(wù)沒做對。“做電子商務(wù)，絕對不是買批貨上網(wǎng)去賣一下，并且在網(wǎng)上將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由自己完成，這是我們看到很多企業(yè)面臨的情況，這種大包大攬、通吃產(chǎn)業(yè)鏈、由自己主導(dǎo)的模式，會(huì)把自己做的越來越深，我們希望用共同的方式推動(dòng)電商發(fā)展。”張勇稱。
京東商城與阿里巴巴也在市場營銷方面展開了競爭。知情人士稱，雙方在廣告投放方面競爭激烈，在一些重要媒體的重要廣告位置上，京東和天貓都在進(jìn)行競爭。
此前，阿里巴巴集團(tuán)CMO王帥曾披露，2011年，淘寶商城市場推廣經(jīng)費(fèi)為18億元，而2012年，阿里巴巴集團(tuán)在淘寶商城的推廣經(jīng)費(fèi)上更會(huì)加大力度。今年，京東商城的廣告投放規(guī)模也在加大。去年11月，京東商城參與央視廣告招標(biāo)，并計(jì)劃在2012年投放約2億元廣告。劉強(qiáng)東今年1月也曾表示，京東商城市場投入占銷售額的比例從來沒有超過2%，但因?yàn)榫〇|銷售額每年連續(xù)幾倍增長，所以當(dāng)比例不變的情況下，以今天銷售額的絕對值來講，大家才感受到京東廣告多了。
電子商務(wù)觀察員魯振旺在接受搜狐IT采訪時(shí)表示，京東商城與阿里巴巴的交惡，一方面因?yàn)殚_放平臺(tái)是未來雙方競爭的重點(diǎn)，如果京東商城融資成功且規(guī)模較大，將對天貓帶來較大沖擊，而天貓發(fā)展順暢也將不利于京東商城樹立B2C第一的品牌形象, 另一方面，京東商城和阿里巴巴的矛盾是一步步加深的。
據(jù)悉，早在去年5月，京東商城中止與支付寶合作，劉強(qiáng)東公開表示，京東與支付寶終止合作主要是因?yàn)橹Ц秾氋M(fèi)率過高，京東每年要向支付寶付出幾百萬乃至上千萬的費(fèi)用，這令其難以承受，已經(jīng)損害京東客戶的利益。
去年10月，雙方矛盾進(jìn)一步明朗化。劉強(qiáng)東稱阿里巴巴集團(tuán)旗下一淘網(wǎng)未經(jīng)允許直接抓取京東所有產(chǎn)品評價(jià)，隨后，京東商城屏蔽一淘網(wǎng)內(nèi)容數(shù)據(jù)抓取。而一淘網(wǎng)則發(fā)表聲明稱，一淘就是要讓互聯(lián)網(wǎng)透明，給消費(fèi)者實(shí)惠。
今年1月31日,一淘網(wǎng)發(fā)布2011年第四季度B2C商家價(jià)格指數(shù)報(bào)告，報(bào)告稱京東商城的在10月初的價(jià)格漲幅超過了15%，亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)纫灿?%左右的上漲。數(shù)據(jù)一發(fā)布，京東商城立即反擊，京東商城稱，這是完全憑空捏造的誹謗行為，毫無事實(shí)根據(jù)。3月6日，一淘網(wǎng)發(fā)布了2012年1-2月網(wǎng)購價(jià)格指數(shù)，一淘網(wǎng)稱，在主要B2C中，京東商城商品漲價(jià)幅度高于其他競爭對手。
